市场营销案例：动态营销创造时势

　　营销从静态走向动态

　　艾德蒙公司是一家**和美国合营生产电视机的公司，其产品于1983年初开始上市，走高价路线。**有关当局担心其挟美国之名而搞乱当地的销售秩序，就限制艾德蒙电视机在**的销售数量，致使该公司一直处于“懒洋洋”状态。

　　然而在1984年底，艾德蒙公司利用当时广大消费者一直抱怨电视机价格昂贵之际，突然宣布降价。此举震惊了**家电业。艾德蒙电视机的市场占有率一下子升到10%。当其他电视机厂商如梦初醒时，1984年底的家电销售旺季已被艾德蒙抢先。

　　从艾德蒙公司成功的案例中能得到什么启示?

　　当今**由于环境因素急剧变化，企业生存空间充满了更多的变数。它包括营销渠道、竞争者、市场需求以及政策、法令的变化等等。一成不变的营销做法将无法适应多变的环境，从而使动态营销成为必要。

　　动态营销不仅仅是随机应变，在营销环境发生变化时立即采取行动，跟上环境态势的脚步毕竟是被迫采取的行动。较高一级的动态营销是“未雨绸缪”型，即企业要走在潮流的前面，主动采取行动来适应即将到来的环境变化。

　　**高一级的动态营销则是“创造时势”型。这类企业能细心地观察和监视环境，并把环境的变动引入企业的规划。纳入正常的考虑范围，据此制定营销策略。这类企业不仅能走在时代潮流的前面，而且它本身就是潮流的创造者。