高层变动顺利完成 蔡咏：创新带来新机遇

　　2012年8月26日，国元证券召开董事会，会议接受凤良志辞职的申请报告，国元证券总经理蔡咏任董事长，国元信托总裁俞仕新拟任总经理。这次会议距离2002年9月，凤良志成为国元证券董事长大约十年时间。十年化蛹成蝶，成就了国元，也成就了凤良志。提前隐退的凤良志把辉煌与权力留在了国元，而国元把掌声与尊重献给了他。

　　近日，刚刚履新的蔡咏在他的办公室里接受了中国证券报记者的专访。对公司的前任董事长，蔡咏心存感激：解决历史遗留问题，推动国元上市;成功公开增发;抓好风险控制;完善公司文化。一件件实事的完成，造就了国元踏踏实实、稳健发展的黄金十年。这一切，凤良志功不可没。后国元时代，蔡咏表示，创新将被提升到一个历史高度并深深影响着国元的未来。

　　十年国元

　　成就了凤良志

　　“叩响资本市场的大门，掀起安徽全省上市的热潮;组建国元集团，定格证券主业。凤良志的资本人生有着清晰的轨迹，而他主政下的国元证券也赢得了宝贵的战略发展空间。”

　　蔡咏告诉中国证券报记者，“可以说这十年来，如果没有凤总的艰苦奋斗和努力拼搏，没有他超群睿智的领导和决策，没有他认真细致、追求完**精神和风格，没有他娴熟精湛的管理艺术和工作方式方法，也就没有国元证券这十年来的**发展，现在公司充满生机和后劲，并且具有未来发展的扎实基础和美好前景。”

　　1992年，凤良志到安徽省国际信托公司工作。这期间，在他的领导下组建了证券从业人员队伍，在发展经纪业务的同时，拓展投行业务。由于他在资本市场的突出成绩，1996年，凤良志任安徽省政府证管办主任，主管全省证券市场的建设和发展。1999年他重新回到安徽省国际信托，主持了省国际信托与省信托的重组工作，组建国元集团，发起设立了国元证券和国元信托公司。2002年9月，凤良志任国元证券董事长。

　　十年来，在凤良志的带领下，国元证券取得了长足的进步，发生了巨大的变化：2004年10月控股长盛基金;2005年11月公司被评为创新试点券商;11月底托管天勤证券;2006年7月公司又在香港特区注册成立国元(香港)有限公司。

　　2007年10月，国元证券借壳“北京化二”成功上市，成为中国证券市场第5家上市证券公司。借壳上市，无疑是国元证券发展历程中浓墨重彩的一笔。

　　2009年10月，国元证券再次华丽亮剑：公司公开增发方案获批，公开增发5亿A股，募集资金99亿元。增发的成功，使得国元证券的净资产、净资本在19家上市券商和100多家同行中名列前十位。

　　十年来，公司累计实现净利润61.83亿元，累计分红28.34亿元，合计缴纳税金29.85亿元，为国有资产和股东带来巨大增值，为安徽省内外企业募集资金近600亿元。

　　蔡咏深有感慨地告诉记者，“凤总在公司发展战略长远目标规划上，在公司法人治理和规范运作，以及企业优良文化的倡导、管理团队的建设等方面，都作出了突出的贡献，今天的国元与十年前的国元已经不可同日而语。”

　　蔡咏表示，凤总提前一年辞去董事长职务，主要是考虑到有利于公司管理团队的稳定，有利于公司主要领导的顺利更替，有利于新的管理团队抓住机遇创新发展。凤总辞去董事长职务后，仍然担任国元证券的董事和党委书记,负责公司发展战略、重大人事任免、党建等方面的工作，在这些工作领域中，他还将发挥重要作用。

　　创新业务

　　一场没有边际的竞争

　　作为“50后”的凤良志从台前退到幕后，完成人生朴素而睿智的转身，“60后”的蔡咏接过接力棒，开始了新的人生历程。同时，国元也将面临着业务创新的一场变革。

　　“业务有分工，创新无边界”。蔡咏表示，必须打破公司长期以来传统业务条块和客户资源相互割裂的业务模式，以产品线为引领，以客户需求为核心，建立统一的跨部门、跨业务线的合作创新模式。

　　蔡咏接受中国证券报采访时表示，今年5月初，全国证券公司创新发展大会提出行业创新发展的十一项措施。为积极贯彻创新发展大会精神，国元也结合自身实际，统筹兼顾，重点狠抓上交所债券质押式回购、**约定式购回、香港市场RQFII、深交所“现金宝”产品、中小企业私募债及多元化金融产品销售等多项创新业务的资格申报和筹备工作。

　　国元证券已经取得上交所债券质押式报价回购业务资格。目前，公司报价回购业务——“元添利”产品的推介和上线工作全部完成，该产品于7月23日正式上线。同时，公司也取得中小企业私募债承销业务资格，并且承销了安徽省首单私募债项目，目前完成了上交所备案，已经进入发行阶段。

　　值得注意的是，融资融券业务已成为国元证券稳定的收入来源。截至6月底，融资融券余额近5亿元，转入担保物价值超过15亿元，融资融券业务收入3000多万元(含融资融券佣金收入)，同比增长70%。股指期货IB业务稳步扩大，公司获准开展股指期货IB业务的营业部已超过30家。

　　蔡咏透露，公司仅用40天时间即获得约定购回式证券交易业务资格。而国元(香港)公司也在积极准备RQFII业务，目前发行工作正在进行，预计将完成全部额度的私募发行。

　　蔡咏表示，国元的其他各项创新工作，例如新型证券经营网点设置、网上(移动)开户、对冲产品设计、另类投资、新三板、柜台交易(OTC)、地区指数产品以及支付业务等，也都在积极谋划、筹备过程中。所有这些创新业务一旦全面铺开，都将为公司业务转型、增加收入来源、调整盈利结构、改变证券公司“靠天吃饭”的不利局面打下良好的基础。

　　财富管理

　　券商变法带来新机遇

　　蔡咏表示，要全面实现营业部的根本转型，就要从传统的通道服务向财富管理转变，这也是证券行业新一轮创新发展为公司带来的难得发展机遇。向财富管理转变，目前要重点把握好三个方面：

　　一是多元化的金融产品营销。证券公司除了销售自身的理财产品、基金外，还要销售银行的理财产品、基金。产品销售的逐步放开，允许证券公司可以自行设计理财类产品，自行设计的产品可以先在一个营业部试行销售，然后逐步在全公司营业部进行推广，依靠产品的高收益留住客户，不使客户过多过快地流向银行及其他市场。

　　二是多方位的投资顾问服务。证券市场在大环境不好时，投资顾问人员必须拓宽思路，扩大视野，要多策略、多角度地为客户做投资顾问服务。在证券市场低迷的情况下，可以考虑货币市场、期货市场、外汇市场、贵金属市场，甚至是艺术品市场，这就需要投资顾问人员掌握丰富的理财知识。证券公司理应是理财高手，但是如今大量的客户却流向银行及其他市场。因此，只有发挥证券公司投资顾问人员的专业性优势，才能从银行及其他市场中吸引客户。对于投资顾问人员专业化知识的提升，手段可以多样化，可以通过视频学习、集中培训等方式，提高投资顾问人员的专业水平。

　　三是多功能的资本市场中介，这是证券公司作为投资银行的本质。在资本市场中，证券公司“一手托两家”，即一手托着投资者，一手托着融资者。这就要求国元必须打破传统业务资源和客户资源之间割裂的模式，要求证券行业必须大胆创新，要求业务人员必须对市场的变化准确把握。特别是债券质押回购业务、融资融券业务和中小企业私募债等创新业务必须加大推广力度。公司传统业务的转型，必须通过创新实现，从而满足客户多样性、综合性的需求，从营业部总经理到员工都必须学习、掌握创新业务方面的知识，从而实现自身的全面转型。

　　被寄予厚望的蔡咏深感肩上担子的沉重，他告诉中国证券报记者，“在创新发展的过程中，一定会出现非同质化的竞争。如果没有核心竞争力，任何一家企业都很难在市场中发展或生存。在这种情况下，我们要团结、融洽、和谐，发挥集体的智慧和创造力，互相支持、配合，既要保增长即保证完成董事会下达的预算目标，同时还要调结构，争取更多创新业务资格。

　　面对目前券商行业与日俱增的竞争压力，蔡咏表示，国元新的管理团队有信心把公司的发展推向前进，将公司打造成真正具有**水平的上市证券公司,向广大投资者再次交上一份合格、满意的答卷。