专访瑞银中国区主席兼总裁李一

　　曾经的足球运动员，今日的瑞银中国区主席兼总裁，李一从来不缺少精彩。

　　2005年6月，李一离开招商证券(600999)执行副总裁的职位，转道进入瑞银集团，出任瑞银中国区主席兼总裁，至今已有七年之久。在这七年里，瑞银集团收购中融基金49%股份，与国投弘泰合资组建国投瑞银基金，收购了北京证券，成立瑞银证券，并在北京、上海、深圳和广州开设6家证券营业部。除此之外，瑞士银行(中国)有限公司也于2012年7月23日正式开业。瑞银集团在中国内地拓展的步伐越来越快，越来越大。

　　运营两个平台拓展私人银行

　　Q:2011年，瑞银对外宣布收缩投行业务、专注私人银行业务，当时为何会有一个这样的决定?

　　A：去年11月，投资者日当天瑞银公布了新的战略，以反映经济和监管的变化。

　　新的战略以全球财富管理业务以及长期处于**地位的全能银行业务为重心，配合我们专注的、资本占用更少的投行业务和强劲的环球**业务，以推动进一步增长。

　　这个战略发挥了我们的优势。同时，大幅减少了银行的风险敞口。客户始终是瑞银关注的重点，我们将继续投资于我们认为有增长潜力的产品和区域。

　　Q:您认为瑞银所能够提供的特色服务、制胜秘诀是什么?这些经验如何被运用到瑞银(中国)?

　　A：鲜明、独特的服务所带来的差异化是关键的取胜之道。我们全面的以客户需求为导向的服务让我们与竞争对手有所区分。我们的客户变得越来越有经验，并且越来越多地寻求资产配置和投资方面的专业建议，这给我们带来了巨大的成长潜力。

　　另外，瑞银证券拥有全牌照，通过一体化模式，客户不仅可以享有我们的财富管理产品和服务，还能受益于我们投资银行与**业务所带来的综合服务。例如，瑞银证券财富管理业务的企业顾问服务小组(CAG)，作为与投行的桥梁，为客户提供IPO和配股发行等投行产品和服务。

　　我们的首要目标是帮助我们的客户不仅仅实现财富的保值，同时还取得所期望的投资表现。

　　中国富人特点：资金渴望高回报

　　Q:据你们观察，中国的财富人群和其他国家有什么不同?

　　A：一般来说，国内的客户在投资收益方面是比较激进的，因为他们是创造财富的这一代，他们拥有自己的公司，具备**赚钱的能力，所以他们希望投入到财富管理的资金同样得到高的回报，当然他们也愿意承担更大程度的风险。

　　Q:你们如何分析判断中国的财富管理行业前景?

　　A：中国是瑞银集团在全球**的财富管理新市场之一，是亚太地区第二大财富管理市场，并且在中国经济增长的推动下，这个市场正在迅速成长。