电商战国秘笈：3大绝招3大暗战

　　除了上面明的打斗以外，电商群雄还有暗地里的激斗，例如广告战、风险投资战、品质战……

　　1 广告战：水涨船高

　　电商群雄们为了获得一个新增的用户，需要花费大量的金钱去做广告。例如平均100个浏览网站的人，**后下单交易的可能只有2个-4个，要维持客源源源不断地进入，群雄们不得不为广告商持续地贡献广告费。通常搜索引擎、邮箱服务商、SNS网站等都是电商群雄砸广告的地方。不过，当所有电商都要砸广告的时候，广告价格也在水涨船高，甚至涨了10倍。

　　浪淘金掌门人周杰指出，根据电商的发展过程，其广告投放分为三个阶段：**是磨合业务阶段，这时不需要很大的投放量，但需要质量好的潜在消费者，目的是磨合各种流程，包括网络的服务流程、转化流程、仓储、物流、客服等等;磨合好了之后会进入**形成规模的过程，这时营销的重点就变成很多的新客户，推广手段一是促销，二是捕捉强需求的购买人群;第三个过程是后规模阶段，已经形成了比较大的用户规模，营销重点就变成单纯的获得新客户与深度影响老客户的阶段，就需要借助推广工具把浅度用户推动到深度用户，从深度用户推动到忠诚用户。由此可见，随着电商的发展推进，他们砸广告的目的也在发生变化，撒网式的广告投放模式需要做出新的改变。而顺应电商的变化，浪淘金主导的按广告效果付费的模式成了电商群雄们的新宠。

　　2 风险投资战：财雄才能势大

　　在电商**中，唯有财雄才能势大，而支撑电商财源滚滚的不是自己能赚多少钱，而是自己能拉来多少风险投资。要数群雄里面谁**能圈钱，非京东刘强东莫属。老刘**近一笔圈钱的记录是15亿美元，这是目前为止中国电商行业中风险投资**的一笔;在此之前，京东商城分别于2007年8月、2009年1月获得1000万美元A轮融资、2100万美元B轮融资。相比之下，2010年全国电子商务领域就有超过50起风险融资、IPO或并购，总金额逾10亿美元，老刘的一笔融资就抵得上去年全行业圈到的风险投资。

　　有了钱，能打价格战;有了钱，能扩张产品类别;有了钱，可以广买地多盖仓储……根据京东商城的规划，新的15亿美元融资将几乎全部投入到物流和技术研发的建设项目中;京东商城计划今年将同时开工建设7个一级物流中心，未来三年共投资50亿-60亿元人民币进行物流建设。与京东商城类似的，几乎上规模的商城都有风险投资在手，即便上线一两年的后起之秀也不缺钱。风险投资商就像一群游弋于电商战国之间的神秘有钱人，他们没有门派之分，没有领土之争，只有金钱逐利之目的，能给老刘砸下数个亿的风险投资，也能给老李一大笔钱，才不管这两人是世仇还是宗亲。

　　3 品质战：价格并非**

　　如果你是一个经常网购的人，你一定有这样的感受：有时候为了在网上买到更好的商品，宁愿付出多一点的价钱。在电商群雄进入战国时代的同时，消费者的网购心理也更加成熟，便宜未必是**的追求，有品质的网购才是长久之计。

　　君不见淘宝、拍拍正在努力做出改变，把假货、差货清扫出门，为了重建网购**的形象，不惜牺牲部分交易量。而一些后起的电商也在品质上做文章：趣玩网运营总监王瑀峰表示，电子商务已经进入中期阶段，早期拼的是价格，现在拼的是品质、服务和物流。现在低价商品已经不能满足消费者的需求，他们更看重品牌与品质，售前咨询与售后服务也是重要环节，物流则是拼得谁能以**的速度将货送到消费者手中，趣玩网主打的趣味商品能让追求品质的消费者眼前一亮。