家具市场寒意阵阵 经销商忙寻找出路

　　8月的乌鲁木齐天气异常炎热，而终端的家具零售行业却与这火热形成了明显的对比，卖场内顾客稀疏，显得格外冷清。

　　连日来，笔者走访乌鲁木齐万佳国际家居、华凌家具城、美居物流园等家具卖场，卖场内的人流量和氛围看都不尽人意。一些店面销售人员告诉笔者，现在周一到周五基本没人流，到周末还相对好点，但成交量也不大。终端这种冷清的市场状况，一方面受房产新政影响，装修的人群明显减少，虽然乌鲁木齐自5月开始楼市开始有小股回暖，但有装修需求的要晚半年时间，所以楼市的回暖也暂时未使得冷清的市场氛围有所缓减。另一方面传统的销售淡季，无疑使原本冷清的市场雪上加霜。

　　对于这种冷清的市场氛围，也有不少经销商推出一些促销活动来吸引消费者，只是在活动的规模和力度上相对保守点。比如，活动所制作的广告物料只是在店内可见，宣传的氛围也只局限在店内，只有真正进入店内选购家具的人才能看到活动。不过，选用如此促销方式的经销商也有难言的苦衷。

　　一方面，受传统销售淡季的影响，购买家具的人少，没有必要进行大规模的无效宣传。另一方面，从商家经营的成本考虑，在这样的时期，他们也会相对保守。今年乌鲁木齐的家具销售份额一直在下滑，所以商家也大多保守经营，稳打稳扎做好内功，等待旺季的到来。不少经销商也在积极开拓新的销售渠道，比如团购、砍价会等，以弥补零售上的不足。