求解：华美食品高速成长之谜

　　竞争激烈 华美为何能笑傲江湖?

　　8月上旬，南方酷暑难捱，位于“**工厂”东莞的华美食品工业园内早已是机器轰鸣、一派繁荣景象。“月饼快上市了，每年到这段时间都得增加人手，今年我们的订单更是络绎不绝。”华美食品有限公司财务总监周宏纯对记者讲到。

　　华美食品有限公司董事长助理、财务总监周宏纯接受新华网记者**专访。 新华网林硕摄

　　月饼市场竞争不可谓不激烈，为何华美能脱颖而出?华美月饼没有广州酒家、莲香楼等**广东月饼创立早，为何能率先成为全国品牌?

　　在袁旭培看来，营销网络是其**。他表示，月饼是华美公司的拳头产品，同时华美还生产饼干、米通、酥饼等其它休闲食品。为满足企业发展的需要，公司在1999年就初步建立起了全国性的营销网络，随后逐年将市场深耕细作，网络下沉，不断完善，不走单一渠道，而是走立体化营销。2002年，华美开始与中国邮政合作，华**品牌**与邮政完善的物流体系和庞大的终端强强联手共谋发展。时至今日，华美已经成为中国邮政**的战略合作伙伴，是打造综合渠道而发展成功的企业典范。

　　“华**营销模式是其他月饼企业无法比拟的。我们通过提升品牌、塑造差异性、渠道多元化为渠道成员创造更多利益。”周宏纯告诉记者。

　　**高级营销师陈卿认为，目前华**渠道策略优势非常明显，比如邮政渠道、OEM团购业务、分仓运作业务、上下游企业链等，综合起来就能够为各渠道成员提供更大的价值，也是国内营销界所青睐的模式。