解析“口水战士”周鸿祎的营销策略

北京，7月3日的一场媒体沟通会上，“红衣大炮”周鸿祎穿着一件红色的衣服（这不是绕口令），他用“我**做不到的就是做不到骂不还口”来解释在微博上与雷军之间的隔空骂战，在场的几十名记者笑了，周鸿祎的脸上也露出了狡黠的神情。

那一天，360公司发布了第二款**手机，定价1999元，和小米手机的价格一模一样。

在周鸿祎抛出1999元的手机来“恶心”雷军之前，公开交战数月的两人已经有着太多的相似——两人是湖北老乡，年龄相仿，经历雷同，甚至两人的妻子都在方正集团工作。

“我觉得他是一个非常聪明，非常能干的人，但是他是一个商人，可是他总是要把自己打扮成一个伟大的圣徒”，现在的周鸿祎这样评价雷军。而据媒体报道，周鸿祎从西安交大毕业后，被分配到北京方正工作，在刚刚进入方正的那一年，周鸿祎托朋友请雷军吃饭，几人还经常一起到北大看电影、滑冰。

有意思的是，周鸿祎在方正的经历并没有出现在他的百度百科词条里，他自己也很少谈起。也许是因为周鸿祎还在没日没夜地敲代码时，只大他一岁的雷军已经是金山公司总经理了。时过境迁，昔日的程序员周鸿祎辗转雅虎中国之后，已成为了上市公司奇虎的董事长，而雷军也早已成为了上市公司金山的董事会主席，同时执掌小米手机的大印。

今年6月，这两个曾经的好友在微博上撕破了脸。周鸿祎在微博上爆料，“恭喜小米作价40亿美金融资成功，每部（小米手机）利润七八百元。”一时间，包括雷军在内的一干小米高管对周鸿祎口诛笔伐，而屡次与人掐架的周鸿祎显得十分淡定，围绕“小米暴利”连续发布微博。6月27日，小米宣布第三轮融资完成，从融资金额到公司估值均“不幸”被周鸿祎言中。就在融资消息公布的第二天，360**机阿卡47开始网上预订。一位不愿透露姓名的互联网业内消息人士曾向媒体透露，“以口水战的形式宣传360**机，其实是手机厂商的意图，手机厂商没有互联网营销和推广的经验，而周鸿祎在这方面经验丰富。”

近日，一家名叫“匿名分析”（Anonymous Analytics）的国外做空机构发布了一份质疑奇虎360网站流量的报告，报告中还历数了周鸿祎从2000年涉足互联网行业后的“战斗记录”，从**初创办3721网站，遭到中国互联网信息中心起诉，到将3721网站以1.2亿美元估值出售给雅虎后因诈骗等遭雅虎起诉并败诉，再到与金山、腾讯的交恶，并指出奇虎360向纽约证券交易所提供的数据存在造假嫌疑。

对于自己的战斗史，周鸿祎在3日的发布会上说，“从我做免费杀毒开始，我觉得我就不主动挑口水战了。我只想做我做的事，我做事情可能会让对手觉得受到威胁，他们就有点反应过激。”

周鸿祎似乎全身都流淌着战斗的血液。这一点从他的新浪微博账号便可窥见一二：他的头像是一张自己身着迷彩服，靠着冲锋枪的照片，而在记者发稿前，他的**一条微博内容是，“迷宫似的街区和房间，四面都是空当，很难找死角坚守，只有不断**移动，在运动中消灭敌人，先开枪再瞄准，快鱼吃慢鱼，面对强敌敢于亮剑，狭路相逢勇者胜”——他在打模拟野战呢！

对于旷日持久的“小三大战”，雷军说：“手机是个黑盒子，消费者不知道里面是什么。和360相互剖析对方产品，倒是有助于行业透明化。”周鸿祎称，“360做手机可以讨好我的用户，还可以通过360的软件获得手机入口。”其实，互联网对于手机的冲击一定会到来的，但有了周鸿祎，一切都在加速。