七千门店加盟森马"虚拟经营"提升竞争力

近日,森马2012年冬季服饰发布会在温州市瓯海区新启用的巴拉巴拉订货中心举行。几千款服饰,两千多位来自全国各地的代理商,使发布会更像是一个全国性的服饰博览会。在整体经济景气度并不高的情况下,总部位于温州瓯海的浙江森马服饰股份有限公司,却交出了一份亮丽的成绩单:去年公司营业总收入77.6亿元,净利润12亿元,分别比上年增长23%和21%;上缴税费8亿多元,每亩用地贡献税收名列温州百佳工业企业**。

这家拥有高增长业绩的企业,却没有自己的生产车间,没有制衣工人。在森马我们看不到一台缝纫机,为数不多的员工都是坐在电脑前工作。公司副总裁徐波告诉我们:"森马去年销售了上亿件服装,但自己没有生产一件成衣。""虚拟经营"是森马的一大特色。在产业链上游,森马将生产全部外包,自身不保留任何厂房;在下游采用特许经营,将销售交给加盟的代理商。

这种经营模式使森马摆脱了传统服装企业用工量大,土地、资金占用多的束缚,集中精力注重品牌塑造、产品设计和市场渠道建设等企业核心竞争力建设。徐波算了笔账:"森马总部占地19亩,员工700多人,其所创造的效益,如果按传统服装生产企业计算,至少需要900亩土地和8万名员工。"在品牌、产品、渠道的投入上,森马可谓不遗余力。法国埃森哲公司、美国麦肯锡咨询公司、韩国色彩协会、上海奥美广告……这些国内外**的设计咨询机构,都是森马的合作对象。公司设在上海的产品部,有200多名设计研发人员,每季要推出2000多款5000多个休闲服饰品种和1500余款4000多个儿童服饰品种。

如今,森马旗下两**——"森马"和"巴拉巴拉"已分别成为中国休闲服饰行业和中国儿童服饰行业的**品牌。在长三角、珠三角等地,有500多家企业为森马生产服装;森马的特许加盟店多达7500家,遍及全国31个省区市,基本上每个县级以上城市都有森马的经销网点。

"服装行业竞争激烈,森马将继续着力抓好研发设计和市场渠道建设这两头。"徐波说。

森马新启用的综合研发大楼巴拉巴拉订货中心,总建筑面积逾万平方米,拥有现代化订货数据录入中心等后台服务配套设施。公司投资两亿元打造的物流配送中心,建成后订单分拣能力将从每天的20万件提升至70万件。

"今后五年,森马要跻身为**前20强的多品牌服饰集团。"对未来,森马人充满信心。

采访手记

在有些制造业企业因土地、劳动力等因素而外迁的情况下,扎根瓯海的森马以亮丽的业绩说明,企业并不是一定要迁出去才能赢得竞争优势,**的还是转变发展理念和发展方式。

用**的特长做**专一的事,是森马集团董事长邱光和常挂在嘴边的一句话。这个"专一"在森马人的眼里,就是着力于有利于提高企业核心竞争力的品牌塑造、产品创新和市场渠道建设,而将自己优势并不突出的,同时也是相对利润率较低的部分交给合作方。这一点,同**名企"苹果"的做法很相似。苹果在全**卖了那么多手机,但自己并不直接生产一部手机。

浙江有市场、人才、技术、资本的优势,更多的浙江企业应该发挥自己的长处,像森马这样摆脱土地、劳动力等方面的束缚,在更高层次上参与竞争,赢得市场