教你如何玩转APP营销

据《21世纪商业评论》报道，Cherry看中一块**推出的手表，经朋友**，她在手机里安装了一款App，了解这款手表的详细信息。然后，通过“查看门店”这项功能，找到离公司**近的一家门店，很快如愿买到了这款手表；

Alex**近疯狂地迷上了一款轮胎制造商推出的手机小游戏——换胎达人，一有空闲就拿起手机，体验装卸轮胎的乐趣。在游戏中，还逐渐掌握了技巧，对轮胎知识也有了进一步的了解，更是对该轮胎品牌产生了亲切感，变成了忠实用户……

在2012年的广告预算规划中，有超过20%的**品牌广告主首次把移动营销列为关键指标。让自己的品牌占据用户手机桌面，如同当年桌面软件占据用户PC一样，而App营销则是整个移动营销的核心内容，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。

开发出一款成功的App，既要符合自身品牌的定位和诉求，也要考虑到受众的使用黏性。

在品牌的定位上，首先确定品牌App的功能策略及体系策略。

功能策略分为“全功能包含品牌”、“单一功能展现品牌”两类。所谓“全功能包含品牌”指的是，一款App里包含除推广品牌以外还带有多种功能。如“全家FamilyMart”推出的App，实现了“产品信息”、“门店信息”、“卡路里测算”、“选餐机”等多个功能；而“单一功能展现品牌”，顾名思义，一款App实现一个功能，或是推广品牌文化，或是发布品牌产品信息，或是一款小游戏，清晰明确。而体系策略则分为“产品型”、“品牌型”、“综合型”。

其次，需要考虑如何让受众接受这款App。由于消费者和用户对品牌App的理解已经从好奇上升到熟悉，并且成为用户了解和接触品牌的必须途径，因此，分析消费者和用户的行为，挖掘他们内在的需求和兴趣点，是App创意与品牌结合的重点。

UNO新品男士洗面奶上市之际，推出了一款品牌App。考虑到用户的年龄层在20-35岁的年轻男士，娱乐活动丰富，因此这款App集娱乐、交友、品牌元素于一身，除了优惠信息外，还开发了摇骰子、交换名片两种功能，让用户迅速成为宴会达人，广结好友。

又比如大白兔奶糖，为了迎合受众，推出了一款可爱十足，以糖果造型为元素的游戏类App，找到相同的糖果并使它们连成一排，就可以获得积分，非常受小朋友喜爱，给许多手机用户的孩子们带来了乐趣。

Interbrand评选的Best Global Brands 2010 Top100品牌中，拥有品牌Apps共1631个，而到2011年，这个数字增长到了2343个。

为了不让App淹没在浩瀚的应用商店里，有效的推广极其重要。

在中国，由于水货机、越狱、版权和支付等因素，除**应用商店外，还存在很多其他获取App的重要渠道。如互联网和WAP下载站，已经超过手机应用商店，成为**的两个App获取渠道。除此之外还有排行榜**、论坛讨论帖、病毒视频传播等多种渠道，十分碎片化。为了能使App推广更加高效，须采用整合的推广方式。

而品牌App的未来会如何发展？

通过HTML5技术打造的跨平台移动应用将成为趋势；结合了社交之后，不但能改变品牌和消费者的交流方式，还能改变品牌营销及用户服务交付的方式；另外，随着云技术、NFC（近距离无线通讯技术）的升温，以及移动搜索、基于地理位置的超本地信息搜索功能的加入，品牌App将进一步融入每个用户的衣食住行。