赚了上千万的小本生意！_中贸商网-贸易商务资源网

图解：河北省赞皇县，地处太行山深处，一年四季有三个季节繁花不断，养蜂卖蜜也成了当地的特色产业，每年蜂蜜产量达到2000吨左右。其中的800吨蜂蜜，蜂农都赊销给了一个叫做陈秀英的人。七月下旬，河北省赞皇县的蜜蜂采蜜期已经基本上结束。陈秀英开始到养蜂户那里挨家挨户的收蜂蜜。今天陈秀英先到的是杜绪平家，杜绪平家养了六、七十箱蜜蜂。
记者：“这个有多少斤？”
养蜂户杜绪平：“有130斤。”
记者：“多少钱一斤？”
杜绪平：“4元到5元之间。”
记者：“每年能有多少？”
杜绪平：“一年要是正常的年份能有三四吨。”
陈秀英以前跟杜绪平一样，也是当地的养蜂户。从2004年开始她放弃了养蜂，专门做起了蜂蜜的销售。
记者：“还有多少家要去？”
陈秀英：“还有两家，还有两家要去。”

图解： 陈秀英是河北省赞皇县地地道道的农民。当地的山场面积大，她从小就开始养蜜蜂，像陈秀英这样靠养蜜蜂卖蜂蜜生活的村民有很多。在1995年之前，养蜂户大都是各自为政。为了互相交流方便，养蜂户自发成立了养蜂协会，因为陈秀英养蜂的时间比较长，还专门到外地学过养蜂技术，所以被推举成了协会的会长。
记者：“我看你这么拿，不害怕啊？”
陈秀英：“我是养蜂出身嘛，如果怕的话，哪还算得上是养蜂人啊。怎么当这个养蜂协会的会长啊。”
协会的作用是组织养蜂户之间进行养殖技术交流，之后协调养蜂户把蜂蜜集中到一起销售给蜂蜜厂。作为养蜂协会的会长，陈秀英是销售的组织者。这个程序很简单，所以一直也没出什么问题。但是在1997年底却出现了意外。
陈秀英：“过去都是把蜜拉到那儿，马上就给结账了，那次压了两车蜂蜜，给我结不了账。”
当时那一批蜂蜜有15吨，里面也有陈秀英自己的一吨蜂蜜。虽然不是陈秀英自己欠了养蜂户的钱，可毕竟是自己经手的，眼看就要过年了，总不能让养蜂户拿不到钱过年吧，陈秀英就决定自己去蜂蜜厂的所在地石家庄新乐市去讨账。
陈秀英：“蜂农很信任我，我要是要不回账来，我给不了蜂农的钱，我感觉心里不去。”

图解： 陈秀英一个人在蜂蜜厂旁边一住就是好几天，蜂蜜厂的负责人也觉得陈秀英可怜，但是厂里的效益确实不好，蜂蜜的钱只能等到年后才能还上。思来想去，陈秀英把房产作为抵押在银行贷了8万多元，先把钱给了养蜂户。直到现在养蜂户提起这件事还是记忆犹新。
养蜂户杨社廷：“当时是贷款给我的，8000多元，一分钱不少，我心里特别高兴。”
养蜂户周宝建：“到了腊月二十一，7000多元钱，人家贷款给了我。我真是挺感谢人家。”
虽然蜂蜜厂在年后把钱还上了，但是陈秀英贷款也是冒了很大的风险，因为8万多元钱相当于她养蜜蜂好几年的收入。
陈秀英：“如果一旦给不了我的账，就把我拍死了。”
经过这样的事情，养蜂户对陈秀英更加信任了。
接下来几年陈秀英和养蜂户们养蜜蜂卖蜂蜜都还顺利。但是受全国蜂蜜市场的影响，价格却是越卖越低，利润也是越来越薄。**的时候，每斤蜂蜜只能卖上一元多钱，比价高时低一半还要多。
陈秀英：“利润就是一斤蜂蜜，让我们抽一毛钱的利润，一年下来也就是几千块钱的利润。”

图解： 记者：“你跟客户去谈判吗？”
陈秀英：“因为当时，外边的市场咱不太了解，人家来了，说什么价就是什么价，没有还价的余地。”
记者：“你还价的话会有什么结果？”
陈秀英：“还价的话，人家就会说这个价卖给我，我就买，你不卖我就不买了。”
利润低，还没有讨价还价的余地。忙活了一年到头才能挣上几千块钱，如果不卖留在家里，那更是一分钱都挣不到。陈秀英琢磨着，赞皇县离石家庄只有一个多小时的车程，如果蜂蜜在石家庄能卖得出去，那可是一个大市场。为了能够出去销售蜂蜜，陈秀英注册了自己的公司，建立了蜂蜜加工厂。
2004年，陈秀英来到了石家庄，在交通便利、人口密集的地方用两千元的月租租下了一个店面。虽然两千元钱对于陈秀英来说不算是小数目，但是条件却仍然是相当的简陋。
赵贵珍是陈秀英的老客户，她清楚地记得陈秀英刚来石家庄租房子的情况。
赵贵珍：“有个八九平米吧，也不过就是八九平米。”
记者：“里面怎么样？”

图解： 赵贵珍：“里面就是一个很简单的柜台，还有一个货架子，还有两个凳子，除了这些什么都没有。”
陈秀英：“我们租的门市，里面既没有水又没有厕所。”
专卖店刚开张，守在屋子里等着顾客上门根本就行不通。陈秀英雇了一个人帮着照看店面，通过和居民小区的管理部门协商，自己每天早晨都骑着三轮车，拉着蜂蜜到那里去推销。这样做在夏天还好办，冬天就特别难过。
陈秀英：“头发都变成白色的，出的那个气都冻成冰了，可是有顾客的时候，我都想不到冷，就给顾客说呀，讲呀，但是当没有顾客的时候，我感觉很冻的慌的时候，那我就蹦一蹦，跳跳绳呀什么的，就这样去取暖。”
赵贵珍：“我们穿着羽绒服，她蹬着那三轮，在雪地里，真的很可怜，看着可怜，你别笑，是真的。”
直到现在，陈秀英仍然会采用这种方式销售蜂蜜。不同的是当初的小三轮车已经换成了现在的汽车。
陈秀英：“我们是没有一点污染的，所以说我们是从产到销是一条龙的，中间没有中间环节，所以说没有掺假的机会。”
在销售蜂蜜的时候，陈秀英说得**多的就是自己是养蜂人，蜂蜜质量肯定没问题。有时也会告诉大家一些简单的办法来鉴别蜂蜜的真假。

图解： 陈秀英：“这也属于正常的现象，那个蜜的真假的鉴别，就是冬天如果它结晶了，你用手去捻它，它是软的，光的，那就是纯的蜂蜜，它属于蜂蜜的结晶，如果出现沉淀现象，就是有一点沉淀了，那个你筷子通它是硬的，用手捏它也是硬的，到嘴里嘎嘣嘎嘣响，那是糖的沉淀。”
在2004年那段时间，陈秀英整天想着卖蜂蜜的事儿，甚至十天半个月都回不了一次家。
儿子王岳峰：“当时在外边挺受罪的，咱也不忍心呀，然后就说干脆回来，咱们养蜂，当时怎么说，你家里攒那么多货，你卖不了也不行呀，没有办法，只能出去。”
在石家庄陈秀英的蜂蜜一斤可以卖到10元钱，和之前每斤蜂蜜只能卖一元多钱相比，简直是天壤之别。这样一来自己家的三四吨蜂蜜就不愁卖了。赞皇县有的养蜂户看到陈秀英可以把蜂蜜卖到这么高的价钱，就来找陈秀英，让她帮着卖蜂蜜。都是乡里乡亲的，陈秀英也就没推辞，用一斤五元钱的价钱收购养蜂户的蜂蜜。之后，其他养蜂户也找上门来。但是这样，蜂蜜供应量猛增，一家店面肯定销售不掉了。为了增加销售量，陈秀英就打算增加专卖店的数量。
陈秀英：“就是靠我自己布点，我把石家庄跑遍了，就是每天坐早车走，坐**晚的车回来。”
陈秀英效仿现有店面的样子，把专卖店的数量增加到10家。
那个时候，在陈秀英家里面还养着七八十箱蜜蜂，当时她整天在石家庄忙着跑销售，所以会经常会错过打蜜的时间。

图解： 陈秀英：“我感觉蜂肯定该打蜜了，我就慌慌张张的回来，到蜂场去打蜜，到蜂场一看，我的蜂箱里边都成了一家子了，那个胚子都提不出来，拿着都很费劲，用刀子一刀一刀拉出来，把蜜打出来了，可是我打蜜，像那样又费功夫，产蜜量又低。”
想养蜂和销售两边兼顾，结果两边都受损失，这让陈秀英决定把蜜蜂交给亲戚继续养，自己专门做销售。赞皇县每年的蜂蜜产量大概有1000吨，虽然有人自己去找销路，但是仍然有百分之七八十的人愿意把蜂蜜交给陈秀英来卖。供应量增加，就需要大量的流动资金，但是陈秀英根本就拿不出这么多钱。通过和养蜂户之间协调，养蜂户同意可以让陈秀英先免费把蜂蜜拉走，等销售出去再把钱还上。这也有赖于养蜂户多年来对陈秀英的

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