史玉柱：从一片废墟到创造500亿财富

 史玉柱的创业史可以分为上下两个半场——1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，**后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。死过一次后，才知道死亡的滋味。这10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”？是的，他的确掌握了一套独创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的“**装备”。

    中场休息的感悟

    尽管不算新鲜，但还是有必要交代一下史玉柱1997年以前的简历。

    史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以全县总分**，数学119分（满分120分）的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。

    可是，读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。当他登上飞机飞往深圳的时候，身上全部的家当就是东挪西借的4000元钱，以及他耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。

    1989年8月2日，他利用报纸《计算机**》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。

    这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”

    1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设8个分公司。这一年，M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套，盈利3500万元。到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

    1994年初，巨人大厦动土。这座**初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，**后升为70层，号称当时中国**高楼，投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。

    同样是1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件，扛不过猖獗的盗版，于是把一部分注意力转向了保健品，脑黄金项目开始起步。

    1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

    1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。

    1997年初巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流**断裂，媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，直到现在。随着“巨人倒下”，负债2.5亿的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐姓埋名了。

    ……

    “那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。”

    “穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。”

    10年后的2007年8月，史玉柱在上海桂林公馆面对笔者旧事重提，回忆事业**谷时的感受。

    痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟错在哪里？他怕自己想不**，把报纸上骂他的文章一篇篇接着读，越骂得狠越要读，看看别人对他失败的“诊断”，还专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他开火。

    在各种猛药的“外敷内服”下，史玉柱终于输了个坦然，输了个明白。这个背着2.5亿元巨债的“中国首负”，在1997年完成了一生中**重大的转变。这个转变进而成了他再度崛起，成就更大事业的“老本”。

    “这10年来，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危险了。”

    那么，史玉柱的“老本”是什么？

    就是史玉柱为自己制定的三项“铁律”；

    一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备**坏的结果；二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三，让企业**保持充沛的现金流。

    在此之外，史玉柱还有一个**的收获，那就是懂得了研究消费者。

    在这方面，史玉柱**有切肤之痛。

    “1995年2月10日，我下达‘三大战役’的‘总动员令’，广告攻势是我亲自主持的，**个星期就在全国砸了5000万广告费，把整个中国都轰动了，我们在各大城市报纸上的广告不是整版，是垮版（即两个整版连在一起），风光无限。”

    “可后来一评估，**度和关注度都有，但广告效果是零，因为我们根本不知道消费者需要什么。”在史玉柱看来，这正是他走下坡路的起点。

    “自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

    ——正是这种能耐，让史玉柱奇迹般地起死回生。