文具企业校园营销三部曲

公益活动包括：可以参加学校勤工俭学计划，雇佣在校学生在营业高峰期做兼职销售人员（活动促销员等）；参加学生社团，支持其相关活动（举办书写讲座或比赛、文具环保讲座、登山或义工活动等）。。。。。。

    品牌体验和促销活动包括：这方面，晨光的大篷车和天骄笔业的校园万里行都在业界取得不少口碑和极大影响。这类校园活动，应选择学校操场或大门口，学校大门不让进，就放在学生放学、上学、下课都要进出的校门外。有伞篷、易拉宝、桌子，挂横幅。选择学讯期进行，应有鲜明的口号。

    用学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。**终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。提前可以采用**传统的散发传单方式。在人群集中的区域(如学校门口，食堂门口等)散发宣传单，增加**度。活动中组织游戏，学生试写留言并选出我**喜欢的笔；还可以送优惠券、买即送抽奖、积分、赠品等形式。还可以送电影票、节日鲜花等。。。。。。

    注意寻找学生中的“意见**”。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较**，什么东西都**个用，这些人会在**时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见**”。可以设法建立一个“意见**”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

    拉入校园店主一起活动，推广促销的目标受众今后就是校园店的常客。售卖时，可以聘用学生或刚毕业、落榜的学生，即可以提高美誉度，又保证了销售人员更好地贴近目标消费群体。一天活动时现场销售额可达数百到数千元笔类产品。提升了校园店主的积极性、经营额和稳定顾客群。

    以上这些活动，如果能把学校公关工作做得好，并发挥学校社团的作用，所有活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体或学校媒体（广播等）作报道。

    要走进学生心里，除了这些现场体验和**打造，应双管齐下，同时利用好互联网力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是**吸引力的媒介。应该更多地利用网络在学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和学生间的联系。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、开心网圈子……正大行其道。在这些圈子里，他们乐于分享自己的体验，也乐于接受别人的经验，进而作为自己消费的依据。文具企业同样可以自己创建一个网络圈子，以视频、文字等形式传授文具挑选的注意事项、文具的内涵故事、文具种类等方面的知识，让群友之间相互交流学习心得，旨在通过文具用品的产品口碑促进销售。

    三部曲 终端就是大舞台——校园店攻略

    文具校园营销，不能不提决胜终端的概念。校园营销离不开校园店。校园店是指地址位于校园物理范围内部或附近，目标消费群体主要由学生组成的便利店，包括校内店和校外店。校园便利店是学校一道风景。笔者在安徽合肥某中学校门口看到不少于20家便利店，其中专门卖文具的也有近10家。

    **近几年，品牌文具校园专卖店扩张速度很快，全国以晨光为代表，大力发展加盟连锁性质的文具店。