大学生创办礼品公司 不到一年销售超百万

  陈建明，男，福建省福安市上白石镇人，海南大学经济与管理学院市场营销2002级学生，2006年7月毕业。创业公司地址位于海口市金龙路18号温州大厦18楼17A08。创业语录：把每一件平凡的事做好就是不平凡。

    2009年4月，陈建明个人独自创办了海南丝韵礼品有限公司，专门从事礼品业务。该公司为海南礼品市场首家策划型礼品公司，为商家提供各种商务礼品、会议礼品、促销礼品、挂历、台历、海南特色工艺品的定做、团购、批发业务，是一家集创意、策划、设计制作、生产、销售代理于一体的综合性礼品公司，公司现有员工8人，2009年4—12月，销售额实现120万。

    学校里赚取**桶金

    2002年，陈建明就读于海南大学（原华南热带农业大学）市场营销专业，在大二的时候，他抓住一个重要商机。陈建明发现位于儋州宝岛新村的学校离市区比较远，同学们购买电子产品十分不方便，英语四六级学习考试所需要的学习工具英汉电子辞典受到在校生的欢迎，于是他萌生了在学校内开设电子辞典商铺的想法。他先筹集几千元作为启动资金，在学校商贸区租个铺面，然后进行市场调查，观察哪些品牌好销，了解不同的品牌差异，确定自己想做的品牌后，跑到150公里之外的海口一个省级代理商那里代理到了全国两大**品牌的电子辞典。

    在经营的过程中，陈建明充分运用所学的市场营销知识进行促销活动。商铺开起来后，生意比较顺利，也引来一些在校生的“眼红”，他们看到陈建明生意好，也纷纷开起卖英汉电子辞典的商铺。眼看同行增多，销量下降，陈建明想出了办法，对每一位来店购买的同学进行资料登记，如果有人通过了英语四六级，凭成绩单将能在他的店面获得一二百元的助学金；如果有人过生日，当天会获得他赠送的贺卡与祝福语。在他“人性化”的促销攻势下，使得代理其中一个品牌创造了980台的月销量，而且成为了该品牌在海南代理商中的**。在校的锻炼不仅为陈建明赚得财富的**桶金，也为他后来创业获得经验上的“**桶金”。

    发现商机调查市场

    陈建明来自一个福建商人家庭，从小受到商业氛围的熏陶，在大学就读的又是市场营销专业，造就了陈建明具有非常敏锐的市场嗅觉。陈建明在大学期间销售过程中就发现，海南的礼品市场空间很大、很有潜力，他觉得毕业后可以从事这个行业，并把这个行业做大做强。

    于是在校时，他利用暑假的时间到浙江、广东等地礼品厂商聚集地考察，同时走访海口、三亚等地调查礼品市场状况。通过几次考察，陈建明更加坚信了自己今后的发展方向——在海南开发礼品市场。“礼品行业在这些地方已经做得很成熟，而在海南，这个行业还在刚刚起步的阶段”陈建明说。

    筹备创业“潜伏”打工

    筹备创业对于陈建明来说并不简单，首先让他头疼的事情是对礼品采购、成本控制、市场运作、客源开发一点都不熟悉。陈建明说“要把一件产品推销出去，自己就一定了解它，热爱它，如果客户问你，你还一问三不知，客户怎么能信任你？”。为此，陈建明有自己的想法，准备从基层做起，“潜伏”到礼品公司做一年，了解礼品公司的运作。