只因迷路才卖地图 用心就赚30万元

不收一分钱给内地国营企业做CI，其风险之大可想而之，当时不少人对他的这一合同感到不可思议！但文川对自己充满信心。

    合同签好后，文川为这家公司做的**件事是为该企业更名，将成都合成洗涤剂厂改为成都蓝风洗涤剂有限责任公司，目的是让蓝风这一温馨响亮的名字能马上给消费者一个全新的感觉。成都人民南路有一幅巨大的毛主席塑像，文川利用这幅巨大塑像搞了一个主席百岁换新颜的策划：先用蓝布把毛主席像盖起来，当时不知情的市民还以为要拆掉它，没想到在毛主席生日那天，南方文化公司组织人员用蓝风洗涤剂给毛主席像做清洗。打出了主席百岁换新颜的大标语，为蓝风洗涤剂做宣传推广活动。一时在榕城引起了不小的轰动。

    这以后文川又策划了蓝色风暴，寻找100个消费者为蓝风品牌作证。又给蓝风拍了一个纪录片，并组织了一个免费送电影下乡放影队，给广大农民朋友送去他们喜爱看的片子，在放这些片子之前，必须先看蓝风纪录片，用这种办法达到宣传蓝风品牌的效果。

    通过多种途径的策划宣传，蓝风这一品牌不断深入人心，一年后，该企业的营业额翻了两番，按照合同的约定，文川的公司应拿到好几百万的利润，可这时该企业的负责人却耍赖了。那是文川的一个朋友，他不好意思地拿着合同书赖皮道：文川兄，我不能按这个合同给你分利了，如果打官司，我肯定输，但如果我给你履行合同，全厂的员工会骂我的，会说我们暗箱操作侵吞国有资产的，为了企业的利益，我只有违约了。

    成功给企业做了这次CI后，接下来文川还为中国名酒五粮液、泸州老窖等企业做过品牌策划，打开了这些中国名酒在广东的市场，都取得了良好的效果。

    市场在不断变化，点子更应产生于变化之前为了让自己的人生进入到一个更高的层次，1994年，文川把公司交给他的一个得力助手打理，他回到了母校攻读博士，并于次年获得了博士学位。当他再次回到广州后，智慧的头脑又迸发出了无穷的金星。1995年，他将自己的南方文化发展有限公司更名为巨慧文化公司，意即用巨大的智慧来发展公司。

    当他的巨慧文化公司正发展得如火如荼时，他的目光又转向了手表业，自1995年以来，手表行业已经很不景气，这是行内人士公认的事实，很多表业公司因经营艰难不得不倒闭关门。可在这样的气候下，文川却想进入这一行业，这让一些业内人士颇感诧异。

    1995年底，文川在深圳收购了一家手表厂，当然，他不会去做品牌手表，因为做品牌表，成本高，广告投放量也大，像飞亚达这样的名牌手表，光每年的广告投放就达几千万。为了在这个不景气的行业掘到金子，他又想到了别人没有想到的奇招--专做行业表。

    1997年，是中国人民解军建军100周年，文川脑子一转，便造了一批军表，这种行业表的广告投放很简单，只要把握解放军报就可以了，广告投放出去后，在建军节前一个月推出造型别致具有纪念意义的**手表，效果令人咋舌，只用了一个月的时间，他就卖了几万只手表，其利润就不用说了。

    后来，他又和公安部沟通协商制造出中国警表，其广告词是：中国**戴中国警表。在中国的**队伍中每十人中至少有一人是戴中国警表的。再后来他又与中国人民保险公司合作造出中国保险表，与金融系统合作造出中国金融表，与税务系统合作造出中国税务表，与铁道部合作造出中国铁道表，1999年，他又利用建国50周年的契机，造出了建国50周年的纪念表。所有的这些行业表都给他带来了不菲的利润。2001年，文川又把目光转向了更具挑战性的邮票市场，这是一个专业性很强的行业，他进入这一行业其做法又与别人不同，他专做一些清代邮票，并把自己的文化公司定位在一个专门做邮品的专业公司。

    他把清代的邮票做成邮品，一个邮册竟能卖到6万块钱一套。而且他做的邮品是**的。红邮颂歌是解放区邮票经典珍藏大集，一套售价13900元。这个行业的掘金招数就更奇妙了。可是当笔者想更深地了解他在这一领域的经商奇招时，他却不愿再讲下去了，他说这是商业机密，说多了，别人会学去的。

    对于文川来说，每一个新行业的开掘都不会是他事业的终端，而是他更新行业的开始。接下来，文川又成立了自己的艺术服饰公司、创业发展公司，其经商点子是层出不穷，掘金招数是五花八门。

    市场经济是不断变化着的，文川的点子却总变在变化的前面。这是他能立足商海不断发展壮大的核武器。

    人们常认为读哲学的博士只会做理论学问，可文川却把经济这门学问做得有声有色。这一切，都缘于那次无意中的迷路。

    编后：

    总听到一些人感叹：如今赚钱是越来越难了！想当初，牢里放出来的，街上摆地摊的，只要能吃苦，就是万元户！

    进入电子时代了！靠流汗吃苦，**多能混个温饱。当今社会，究竟谁能挣大钱？

    轮到知识与智慧了！有时候，一个点子，一个奇谋，胜过千军万马！

    本文主人公是个哲学博士，似乎与生意毫不沾边。但他有智慧，有深厚的学识修养与人际沟通能力，有**的观念和市场眼光。这才是当今商场上**锐利的武器！

    谁拥有这个武器，谁就能克敌制胜。