做销售，革命就是讨价还价

小李闻听，马上找了张纸，有递了支笔给张老板，请他写下来并签名。张老板看小李一脸严肃的样子，正在犹豫，小李又说：“如果你不敢写，就表示不结实。不结实的东西，我是不敢验收的。”张老板只好勉强写了保证书，搁下笔，对徒弟一瞪眼：“把家伙拿出来，出去再多钉几根长钉子！出了事咱可吃不完兜着走了。”说完，师徒二人有足足忙了半个多钟头，检查了又检查，**后才离开。

    这个故事给我们的启示是：一定要保护好你的讨价还价的能力，赶在你讨价还价的能力还存在时就要充分运用。换句话说，在平时的销售过程中，要先达成收款协议、谈好销售扣率等再发货，不要等货都发了，就失去了讨价还价的能力了。

    要运用进二退一的策略

    何谓“进二退一”，其实也很简单，就是在开始讨价还价的时候，明知自己的要求和建议必然会遭到对方的反对，于是首先提出众多条件苛刻，不可达成的要求，极力将矛盾扩大化，使关键问题模糊化，从而引起客户更广泛的不满。然后，退一小步，做出妥协的姿态，解决一些次要的矛盾，牺牲一些次要的利益，展示出退一步海阔天空的“高尚”形象。这样，表面上是达成了双赢，实际上进一步蚕食了对方的利益，实现其要达成的目标，**化自己**迫切得到的利益。

    其实生活中有很多地方都需要讨价还价，甚至于我们的恋爱婚姻也不能例外，仔细想想，难道不是这样吗？恋爱本身就具有讨价还价的机制，如果双方能产生一个一致点，那就可以结婚了；反之，则可能是分手。所以自由恋爱要比包办婚姻进步，因为可以讨价还价。而婚姻因为已经形成契约，尘埃落定，没有了讨价还价的机制，古训“男怕入错行，女怕嫁错郎”说的就是这种后果的严重性。

    革命工作不分高低贵贱，同样的，做销售，千万不要低看了“讨价还价”，其实背后有很多的技巧和策略，需要我们好好去体会和揣摩！