鱼跃医疗董事长吴光明：十倍股背后的创业者

    在创立鱼跃品牌10年后，吴光明带领鱼跃医疗走上了上市之路。公司IPO发行价9.48元/股，自上市至今，鱼跃医疗每年净利润同比增速不低于50％，经过三次分红送转，鱼跃医疗股价**高时达到132.32元/股（后复权，下同），目前的股价也在百元左右，是一只名符其实的Tebbagger（十倍股）。

    在鱼跃医疗成功的经历中，吴光明个人的作用无须讳言。从**初的轮椅，到后来的护理系列产品，再到医用供氧系列产品，鱼跃医疗通过拓展产品线获得增长动力的努力一直有着较高的成功率。

    对于这种到目前为止都十分有效的产品战略，分析普遍认为吴光明对市场的准确把握是取得成功的主要因素。但他说：“公司成立至今，我们也做了个几十个产品，有成功，也有失败，但大部分是成功的。以前，我们判断一个产品的时候，一般是把这个产品从头到尾模拟一遍，包括这个产品有多少竞争对手。现在，我们会看这个行业里面有多少个巨头或霸主，这些霸主身上有哪些缺陷。”

    事实远比吴光明描述的更复杂。在鱼跃医疗内部，任何一个新产品都要研发一个对应的商务模型。从市场调研开始，原材料、管理人、销售地域，到存量人才适不适合卖这些东西、有没有这个基因、有没有人脉，鱼跃医疗对于任何一个产品都尽量不去做人定胜天的预测。

    不仅如此，吴光明更加关注鱼跃医疗投入与产出的对比。2005年，鱼跃医疗通过艰苦攻关对某技术密集型医疗器械产品取得了重大技术突破，可就在为这项突破举办的庆功会上，吴光明却宣布不会将这款产品投入市场。

    吴光明说：“这个项目要求有一大堆非常厉害的人来干，与其把这么多的人才放在不足以产生颠覆性增长的产品上，不如放在一个市场前景更好的产品上去。它虽然有技术壁垒，但在当时的条件下，它对我们公司来说不产生价值。我一定要把公司的能力放在**能成长的地方去。”

    吴光明是个做事讲究方法的人。在他的影响下，鱼跃医疗对产品的选择已形成了一套自己的方法。在鱼跃医疗，吴光明负责整体的产品战略制定，在他以下，每一块业务都有专人负责研究。包括产品的信息提供、工程设计、包装、物流、定价等环节都由独立部门分别完成。在每个环节都寻求**设计的基础上，**终的整合再由吴光明亲自决策。

    吴光明说：“对于一个产品，资本、人才、市场，任何一个点出问题都可能导致这个产品推进不顺畅或者不能到达预期的收益。要知道，一个产品的生存周期是有限的，我的工作是抓住**的窗口时期，把社会资源、人力资源、市场资源整合到一起，这是一个非常系统的事情，形成一个制度非常重要。”

    除了方法问题，吴光明也强调专注，目前吴光明正在清理他的副业投资。用他的话说，“我现在什么都不做，就是集中精力做医疗企业。我认为一个公司的营收在百亿以内，都不要考虑多元化发展。10前年可以干，因为那时候做什么都赚钱，但到现在已经没有什么冷门行业的时候，做企业还是要靠专业性。”