何为销售中的经典

 现在的销售技巧可谓是五花八门。什么销售培训和销售团队培训，销售管理培训呀都是讲述了销售中的诸多问题。但是我们是否能从别人的成功故事中借鉴一下经验呢？

    在美国赌城拉斯维加斯的某个当铺，一个身无分文的赌徒，为了筹集赌资，偷拿朋友的一台数码相机，在一个当铺，与一位60多岁的女老板，上演了一出精彩的推销好戏。

    当铺60多岁的女老板在玩弄着手中的珠宝，这时候进来一位20多岁的年轻人，他是一位赌徒。

    “夫人，晚上好！”

    “价值150元。”

    当铺老板一眼就看出赌徒是来当他手里拿着的数码相机的，看来赌徒常来当铺。

    “全新的，从没用过的！”

    “我已经有三台了，都是150元！”

    “我花了500元买的！”

    “我只付150元！”

    赌徒用一双敏锐的眼睛扫过柜台中的当品。

    “你已经有三台数码相机，同款的？”

    “没错！”显然这是当铺老板出150元低价的原因。

    “那么有四台会比……三台更好卖！”

    “把两台标同价，第三台标低一点，第四台标高点，想买相机的客人进来后，会猜**价的是廉价品，或是瑕疵品，这样他就会考虑而且会想跟你讲价，换言之，他就上钩了！”

    赌徒满脸的认真！

    “怪的是他不会买第三台，因为他担心品质有问题，于是他会考虑前两台，还会以为自己赚到了，因为还有一台更贵，或者他会因为好奇而买第四台。我的意思是，为什么这一台比较贵呢？你就告诉他，那台是全新的，顺便指出前两台也是全新的，**的差别是第四台有附盒子，他会挑前两台便宜的之中买一台。”

    赌徒拿着自己的相机放在柜台上，扶着台面俯身对当铺老板解释着。老板眯着眼睛也俯身听着赌徒的说词，显然对赌徒的建议甚是感兴趣。“因为他会觉得捡到便宜，或者他会加点钱买有附盒子的第四台，因为他打算送人当礼物，有盒子会以为它看起来像新品，免得被发现是在当铺买的。”

    “你很会掰！”

    “所以你只要买我这台附盒子的相机，原本那三台就身价大涨！”

    “你白天是做推销的吗？”

    她不得不佩服赌徒的推销技能。

    “**的问题是……我那三台相机都有盒子！”

    当铺老板嘴角挂着得意的笑容，看你还怎么掰。

    “怎样？”