三大步骤让客户**对你的产品“一见钟情”

小企业怕没实力，怕保证不了售后服务。**现在还没有空缺。所以现在我也只是暂时关注一下。

    …………..

    当准确找到客户当下准确需求背后的原因和开展情况时，那就已经胜利完成了产品**的第二大步骤，接下来就要认真的开展**关键的第三大步骤。

    第三大步骤：根据客户当下需求的背后原因，结合自己的产品优势和卖点，给客户移植新的需求。

    知道了客户的需求和原因，同时也让客户接受了自己，这些都不是销售**的主要任务，销售的主要任务是把自己的产品成功的**出去。要成功**出自己的产品，让客户对你的产品“一见钟情”，**关键的是第三大步骤，哪就是根据客户当下需求的背后原因，结合自己的产品的优势和卖点，给客户移植新的需求，具体如下操作：

    具体案例：

    ……………….。

    业务员：又好卖利润又高，那可真是一个好产品。那张总目前有没有确定那个品牌进行合作呢？

    企业老总：暂时还没有，主要是因为这个行业售后服务相对MP5麻烦多了，给客户后期免费服务周期比较长，风险也比较大。小企业怕没实力，怕保证不了售后服务。**现在还没有空缺。所以现在我也只是暂时关注一下。

    业务员：哦，那确实值得注意，售后服务也非常的关键。如果售后出问题，有时候前面赚的钱都不够做售后。而且厂家如果不大，抗风险的能力也不强，怕倒闭，那时客户的售后就更加没有了保障。前几年很多人生意都是这样做死的。

    企业老总：是啊！就是这个问题，所以我还不敢轻易出手。

    业务员：其实张总，做生意。其实也不能吊死在一棵树上，在关注学习机的同时，您也可以看看其他行业好的产品，这样公司的风险就会小一些，公司发展的机会也会多一些。(根据他的原因，植入新的需求)

    企业老板：理是这样的，但是问题现在没有什么好东西可以做。

    业务员：好东西其实不一定是市场上**火的，就像买**，真正赚钱的人都是在低谷的时候买进的，那些在股市很火的时候买进的人，很多都赔了大钱。就像MP5，虽然市场很乱，但是很多人还是赚钱。比如我们南京的徐总，武汉的赵总他们每个月都能做1万多台的量，目前平均每台赚30块钱，每个月的毛利也有20-30万，也是有一个非常不错收益的。而且MP5售后简单，风险也很小。(顺势转移到自己产品的介绍上来)

    企业老总：有那么赚钱吗？以前我做MP5还赔了钱。

    业务员：一个产品能否赚钱，主要要看两个部分：

    **产品本身，包括卖点、优势、利润率及这类产品市场总容量。就像我们刚上市这款产品（顺势把自己的产品拿出来给客户演示介绍），它采用**的纳米工艺技术，具有8大功能，12大优势，而且模具外观也是很有特点的，而且我们所有的产品都是行业中比较有优势的，像这几款，不但样子好看，价格也是比较低的，零售价只卖***元（顺便把画册拿出来给客户看）。