变幻莫测的家居卖场行业 是迟暮还是兴盛

    “大举扩张”，仍然是目前中国家居卖场行业的关键词。以规模效益为导向，以品牌优势为利器，各大家居卖场企业均在紧锣密鼓地进行新一轮的“跑马圈地”。以区域中心城市辐射周边，放眼全国，成为**企业们的战略重点。

    在各企业踌躇满志的扩张背后，是日趋激烈的行业竞争。2010年，全国家居卖场数量已达2000多家，在主要的一、二线城市的家居卖场数量均超过10家，甚至在许多三线城市，也能看到家居卖场巨头的身影。许多大型家居卖场企业的计划新增门店数量，年增长率动辄超过30%。而在这些企业高速扩张的背后，是对企业现金流、管理能力和人力资源等方面的严峻考验。大型家居卖场企业资金链绷紧的新闻频频见诸报端，同时行业人才的培养滞后于行业扩张速度，门店店长等中高级管理人员成为各大卖场企业眼中的“香饽饽”，挖角现象时有发生。

    作为中国家居卖场行业的**企业，红星美凯龙在门店规模和销售额等方面处于**地位。相关数据显示，2010年中国家居卖场行业零售总额约4800亿元，其中红星美凯龙的市场份额达8.4%，旗下家居卖场销售额超过350亿元。居然之家与金盛国际家居紧随其后，在市场中分列第二名与第三名。而另一方面，行业巨头们的“马太效应”，使得许多小型、区域性的家居卖场企业，由于品牌**度、资金和管理能力的先天劣势，在行业的**洗牌中岌岌可危。尽管有着本地消费基础，然而前有全国性的家居卖场巨头的进驻，后有区域大型卖场企业的加速扩张，面对即将来临的全行业整合，小型家居卖场企业腹背受敌，前景堪忧。

    卖场面临变革

    家居卖场作为家居销售的传统渠道，在经历了过去几年的跨越式发展后，目前正进入行业整合和商业模式探索的新时期。万象更新前的家居卖场行业，正处于变革的前夜。

    **，家居卖场企业的高速扩张使其对资本的渴望日益强烈。家居行业上下游发展的大格局稳固向好，使得整个产业链上的**企业频频获得风险投资的眷顾，“牵手”不断。家居卖场行业也涌现出数起融资，在可预见的将来，作为家居行业主流渠道的卖场行业，必将有企业登陆资本市场。

    第二，家居销售渠道多样化愈加明显。B2C电子商务，网络团购等非传统销售渠道已经出现在家居产品的销售当中，网络平台与全国各地门店的线上线下结合，既节约了社会资源成本，又完善了服务网络，提高企业的竞争力。然而，以租金收入为主的家居卖场行业，如何将电子商务作为创新盈利增长点，如何抵制其他渠道对家居卖场渠道份额的挤压，正成为行业的核心课题之一。

    第三，产权式物业与租赁式物业协调发展。部分资金雄厚的家居卖场企业，以红星美凯龙和金盛国际家居为例，倾向于自建或持有物业所有权，一方面可以控制租金成本波动的风险，另一方面可以享受地产增值的巨大价值。然而高企的物业价格对物业购买方的现金流提出了极高的要求。目前多数家居卖场企业，例如居然之家，以租赁物业为主，一方面减轻了资金压力，另一方面节约时间成本，扩张速度更快。如何在轻资产与重资产的运营模式之间选择适合本企业的物业模式，也是全行业未来会不断思考的问题。