马艳丽刘孜创业故事：时尚商业新势力(图)

 “隐忍的奢华”，这是马艳丽对其品牌的**直接定位，明眼人亦能感受到这五个字之于马艳丽本身的深意。当她褪去华服，总以职业裤装的行头出现在时尚派对、公益活动，抑或是谈判桌前，将自己的命运掌握在自己手中，并努力用自己的方式影响中国时尚界，甚至以独特的新中式风格闪耀在国际舞台之上，我们有理由对Maryma的企图心报以更强烈的期待。

    马艳丽：让“设计师”打败“老板”

    B=《商界时尚BIZMODE》M=马艳丽

    B：现在一般人怎么称呼你?会叫你“马总”么?

    M：呵呵，好像没人这么叫我，除非是特别不熟的人——那几乎也没有。

    B：看来大家还是没把你定位成一个企业家。你自己现在怎么给自己定位?老板，时尚人士，还是设计师?

    M：如果可以选择的话，我还是希望做时装设计师，纯粹地设计时装对我来说真的是一件快乐的事情。做老板就不同了，在理想化之外还必须考虑市场。所以我脑袋里的“设计师”和“老板”常常打架，不过还好，通常都是“设计师”赢。

    B：在你**初做服装品牌的时候，你脑袋里的“设计师”似乎还要更强势些?

    M：对，那时候是**的理想主义，对自己的品牌也非常有信心，一切都按照我心目总**的状态来设计，可是很奇怪的是我很喜欢的一些设计总是卖得不好，反而是我觉得平庸的款式销量很好，很纳闷。过了好一阵子之后我才明白：凡是我认为很棒的设计，刚上市的时候总是卖得不好，可是半年之后就会特别流行——我的设计总是早于流行，老跟市场有时差，这虽然是个好现象，但导致的经济后果非常可怕。

    B：所以你就放弃了之前的大众服装品牌?

    M：是。但其实我在心底里一直没有放弃它，它应该是一个很棒的休闲装品牌，时机成熟之后我会把它捡起来，好好做。

    B：之后是什么让你选择了高级定制?

    M：大概是2005年，那个时候高级定制服装对于国内的大多数人来说还是一个陌生的词汇，但我本能地察觉到高级定制将在未来的中国拥有广阔的市场，而我本人的设计风格也逐渐清晰，所以在那一年创立了“马艳丽高级定制服装中心”。至于现在Maryma的版图则更加清晰：高级定制是核心业务，也是我放心思**多的地方，是Maryma的形象品牌;另外还会有一个中高端的休闲装品牌，一个珠宝品牌等等——Maryma将成为一个非常丰富的有机时尚帝国。

    B：跟其他擅长设计的设计师品牌以及擅长营销包装的高端服装品牌相比，你**的优势和劣势是什么?

    M：一个人的能力是有限的，人必须承认这一点，所以在我背后有个很强大的智囊团，就是我的朋友们。说来你可能不信，我觉得我**的优势不是大家想当然的“名气”，而是我的为人。跟我接触久了的人都会说，马艳丽人很好。所以无论是合作伙伴还是客户，他们都很乐意帮我，我们能在很好的氛围里完成工作。有时候我很霸道，比方说跟一个朋友说：“这件事情我不管，你必须帮我搞定啊。”更多时候是朋友们很热心，比方一个朋友总是跟我说：“MARY啊，我求求你，用我的一次创意行不行?”(笑)劣势肯定是商业经营上的，不过很幸运的是我找到了很棒的人来帮我，可以补足这一点。