冯剑创业路：小老板赊账创业办杂志年赚20万

  企业老板“跑路”、破产事件频发……今年以来，中小企业遭遇了前所未有的挑战，如何找到中小企业良性发展的新的内在驱动力，成为全社会关注焦点。

    昨日，**经济学家长江商学院创办院长项兵表示，中国中小企业必须抛弃传统的价格战打法，提升企业的创新能力，把中国从组装大国发展成为制造大国。

    项兵认为，中国中小企业应该注重提高自身的能力，学习、借鉴日本企业的精细与专注，以及德国培养大量熟练工等方式。

    被逼走上创业路

    冯剑以前是卖软件产品的零售店小老板，在这以前她从未想过自己的要创业。2006年，她失业了，随后到一家旅行文化传媒公司当会计，这是她**次接触《同行报价》杂志。《同行报价》是她的老板创办的旅行社内部资讯杂志，它不缺广告，不缺读者，在冯剑眼里，这是一本很具备市场潜力的杂志。

    赊账接手杂志

    2007年，老板携款离开，冯剑接下了这个“烂摊子”。“当时公司每天都有人上门追债。但是我觉得这是一个能赚钱的杂志，我看好的它的发展。”2007，她成立了“重庆同业文化传媒”公司，正式接手杂志。

    冯剑接手后的首要任务保证杂志每期印刷，而资金是**的问题，当时冯剑连每期3万元印刷成本都拿不出。“按照印刷厂规定，超过3期不付钱，**不给你印。幸好我老公在印刷厂干了几十年，厂里让我们赊账半年，欠账20多万

    发行问题的解决了，客户又成了麻烦。由于老板的突然离开，圈内的负面消息影响很大，有客户直接撤销了广告。冯剑就用诚心争取客户。“一年时间我把重庆市主城区以及区县所有的旅行社都走遍了，被拒绝了就再去，很多客户就是被我的诚心打动的。”

    无法成册意味着停刊，冯剑决定免收3个月的广告费，与旅行社共同进退。先前赚取的20万元很快用完了，她开始考虑向银行借贷。