LED照明市场将会回归理性，中祥创新等企业积极“迎战”

LED国内市场的前景乐观，导致国内外LED企业兼并整合下游产业链进度加快，吸引众多的投资者纷纷进入这个行业，投资产业的高潮再次出现，一时间国内各式各样的照明产品遍布了市场。相较于上年的LED市场状态，今年的LED投资热呈现版冷却状态，很多的照明巨头不再高调面对LED产业，而是把宣传的方向转回节能灯，但是重点还是放在LED中，毕竟由国家政策的引导发展，LED光源的节能，都是将来照明发展的主流。


 

中祥创新LED照明新品发布会
 

造成LED市场混乱的另一原因是投资者的盲目追风，另一个更重要原因是市场技术的成熟度不够.在一次国内的LED照明产品抽样检查中，国内的LED发光效率差，显色性也比较低。并且芯片的来源主要依靠进口，这样在产品的成本就变得更大了。相比同等亮度的LED，价格却比较高，这使到与节能等相比削弱了LED对消费者的吸引力度。
 

面向终端缺少核心竞争力，价格高昂，又充斥着次品的照明市场，在面对外资企业的竞争，很多的本土市场优势也变得鸡肋了。然而，在照明企业的一个新的起点，只有在打破技术的瓶颈，才能寻找更多的出路，这是LED行业发展的一种趋势，只有自主创新研发核心技术，才能在照明市场上**别人一步。以下的几家企业在LED照明领域的市场战略措施都具有一定的代表性，一些还出在迷茫中的LED照明企业可以从中得到一些启发。
 

在LED照明市场上我们不难发现，利用“量”即规模，带动价格的下降是勤上光电LED照明产品平民化系列计划的重要思路。一方面，因为价格昂贵，销售局面打不开;另一方面，量上不去，也成为价格高居不下的一个重要原因。有了量，才会推动技术的不断革新，促进上下游更好地发展，从而形成良性循环，带动整个行业朝着更加健康的方向发展。


 

勤上光电
 

在勤上光电的发展历程中，可以发现，勤上光电一直致力于资源整合，包括技术研发、资金、市场渠道、商业模式、人才等。勤上光电相关负责人表示大规模化的量产能力可以形成较强的产品议价能力，促使产品原材料价格大幅下降;而集约化采购以及全新的供应链资源，也是产品价格下降的"催化剂"。由此看来，对于勤上光电而言，借助已有的整合资源，提出规模化低价路线并不算突兀。据悉，除了拥有健全的售后服务网点，勤上光电的产品已由PICC质量承保。户外照明产品方面，勤上光电配备有经过专业培训的维保技术队伍，随时为各地的工程项目提供及时的服务，确保客户无后顾之忧。
 

在LED照明应用领域，核心技术技术缺乏，资金流动性差和行业标准缺失一直是困扰LED照明产品发展的三大瓶颈。在国家大力倡导节能减排和低碳经济的大背景下，LED照明产业发展势头迅猛。政策扶持方面，《国家中长期科学和技术发展规划纲要》将高效节能、长寿命的半导体照明产品列入“重点领域及其优先主题”的**优先主题。然而，随着利好政策的推动，国内LED产业井喷式发展也暴露除出诸多问题。业内人士表示，核心技术缺乏、资金流动性差以及行业标准缺失等问题严重制约了LED产业的发展。


 

中祥创新第二代LED红外感应日光灯管
 

中祥创新电子科技LED照明事业部范经理介绍，LED外延片与芯片约占行业70%利润，封装约占10%-20%，LED应用约占10%-20%。目前，全国4000多家LED企业，大部分处于封装和下游环节，在产业**关键的衬底材料技术、外延片生产核心设备方面，技术专利长期被国外企业垄断。MOCVD（生长GaN薄膜的专用设备，GaN是用来做LED发光二极管的主要材料）外延炉及其相关配套技术是LED产业链的**高端，主要依靠进口的局面极大制约了产业链上游的成本控制。
 

这也正是LED照明产品价格高居不下的原因之一。范经理介绍，时下LED照明产品政府采购占了较大比重，其次是工业及酒店照明，民用采购的比例还很少。他说，中祥创新LED照明产品主要出口日本，拥有自主知识产权，较普通荧光灯节能效率高达90%的红外LED日光灯，声控智能LED日光灯管在则在国内市场应用比较广泛，正逐渐进入寻常百姓家。中祥创新于2012年下半年推出的LED格栅灯凭借同样出色的节能效率和独特的便捷式安装结构设计，预计将在国内办公照明，商超照明灯公关领域取得不俗的表现。中祥创新范经理介绍突出的高性价比优势才是这两款产品**终能获得市场认可的首要条件。
 

2011年下半年中祥创新继续加大对LED照明些列产品的研发力度，特别是投入了大量的人力物力，主攻智能型LED照明产品的研发。经过不断的改良升级相继推出了在市场上具备良好口碑的二代、三代红外感应LED日光灯管。一经推出，订单即如雪片般飞来。后面的产品在灯管的散热性和稳定性方面做了大量的改进，在保证了节能效率高达90%的同时使用寿命也延长了30%。声控智能LED日光灯在细节处也做了一些改善。中祥创新力求LED照明产品在节能和稳定两方面遥遥**的基础上，产品的设计感、现代感也能胜人一筹。正是这种不断关注细节、对产品要求精益求精的风格造就了风靡市场的智能控制性节能LED日光灯管。
 

泉州有两三百家LED企业，目前只有少数企业涉足民用照明，其余企业集中在政府采购、酒店、办公、工艺灯等领域。然而随着许多国家大力扶持民用照明的趋势越来越明显，越来越多的企业开始尝试转型，进入民用照明已是一种趋势。然而，泉州LED产业单位规模小，产业聚集程度低，难以发挥规模效益，在引进资金、技术和人才方面也进展缓慢。大多数企业仍分布在封装、应用等中下游环节，上游的外延片、芯片很少涉足，利润空间很低。另外，**企业较少，规模普遍较小，此前有一位巴基斯坦的客商来泉州订货，一次下单9000盏，由于有时间限制，没有一家企业有能力接单。
 

要解决规模小、资金不足的问题，泉州LED产业在今年成立了产业技术创新战略联盟。但是由于联盟机构只是一种松散型、无独立法人的非经济实体组织，这给联盟的项目合作和实质性商务运作造成一定的困难，因此联盟提出成立产业联盟经济实体公司的构思并实施运作，以成为联盟各成员单位日后进行商务运作的共同经济平台。
 

泉州市LED产业技术创新战略联盟秘书长潘一鸣介绍，目前联盟正在进行的一项**的工作，便是推动成立企业集团。按照规划，企业集团将由涉及产业链上下游的企业共同组成，在生产和产品上能形成互补，此外成员之间互相担保贷款，以解决融资难的问题。这对加强联盟内部合作的紧密度和创新项目的顺利开展、争取国家政策性的扶持将有实质性的帮助。而企业集团的**终目标，是整合成员各自的资金和技术优势，用五到十年的时间推动整个企业集团上市。