石狮纺企依托“海西前沿”拓展营销网络

这几天，石狮一家服装企业郭总正张罗着厦门营销分公司即将开业的事。“把这个分公司开办起来，我们是想打破传统，构建一个新的营销网络和运行机制！”郭总表示。年初以来，石狮企业尤其是纺织服装类品牌企业和有一定实力的中小企业，一直没有停止对外扩张的步伐，他们把到外地“布站设点”作为一种掌握信息、构建网络、抢占市场的重要手段。据统计，今年石狮企业在**、二线城市开办的办事处、专卖店、营销处、研发中心、接单中心等有近百家。

    与其在家里苦等业务上门，不如主动出击，到外面的广阔天地去“挖掘”市场。石狮一家服装加工企业负责人邹先生认为，越是生意难做，越要大胆地走出去，既为探路子、寻商机，也为找客户、求合作。今年他去了几趟汕头，与当地一些服装企业建立联系，争取了好几笔加工订单。另一家新近在外地设点的企业老总表示，他们尝到了此举的甜头，企业在接单、开发等方面有了更大的优势。记者从市辅料协会等行业协会了解到，今年以来石狮市纺织服装、辅料等生产企业大力拓展国内国际市场网络，在珠三角、长三角等地设站办点的不在少数。

    石狮企业善于捕捉发展机遇，用足用活各项政策措施。前不久，**通过《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，这激发了石狮企业对外拓展的积极性，他们抓住机遇，主动对接，在经济发达、展会较多、商贸活跃的海西经济区“前沿城市”厦门等地，设立办事处、营销中心、研发中心、外贸接单点，积极开拓新兴国内国际市场，争取合作客户，捕捉市场信息，力求保增长、促发展。海西经济区大发展迎来新机遇，石狮企业家看到厦门、泉州、福州等海西重要城市在对台经贸交流合作等方面将扮演重要角色，发挥重要作用，有着良好的发展前景，他们颇有远见地在这些区域“排兵布阵”，展开新一轮市场博弈，抢占“高地”。据介绍，石狮市一家**服装公司在厦门同时开办的营销中心和研发中心已取得明显成效。“走出去闯市场，体现出石狮民营企业不畏困难、不惧强手、勇敢出击的精神，凭借这种精神，他们一定能找到新的发展路子。”市私营企业协会有关人士认为。

    今年以来，近百家石狮大型品牌企业和有实力的中小企业不满足于现状，不等不靠，主动走出去找寻机会、拓展空间，这有力地证明：在全球金融危机阴霾何时消散尚不明朗的形势下，石狮企业瞄准长远，加快发展，迈出了坚实的一步。通过不断扩张，石狮企业把发展的触角延伸到国内信息流、技术流、人才流极为密集的海西经济区前沿重要城市，确保了在信息和技术上“先知先觉”，在人才利用上“精挑细选”，在对接国内国际市场方面做到了“站得高，看得远”。尽管如此，市场分析人士同时指出，当前乃至今后一个时期，拉长“战线”、在外地搭建营销平台的石狮企业，不仅需要加强监管，力争**效益，而且需充分利用这个平台的独特优势，把及时捕捉到的市场信息、产业资讯等迅速转化为生产力，带动企业驶入**发展的良性轨道。

    来源：石狮日报