有效回收货款的“损招”

不经意告诉经销商说：知道吗？前不久前，在某个地方的一个养殖大户因为克扣打工仔的血汗钱，在打工仔辞职几天后的一个晚上死了几塘鱼，后经相关部门检验得知是蓄意投毒造成的死鱼事件，迄今没有抓到犯罪嫌疑人——被克扣工钱的打工仔。并特别说明，光脚的不怕穿鞋的。老板你就是那穿鞋的哦，我们就是那光脚的打工仔哦。听话一句，偿汤一口。他们不是笨蛋，完全可以理解“狗急跳墙”的道理。因为这个钱公司已经表示了不赔，如果经销商再要坚持的话就很难保证狗急了不咬人。再说，经销商本身也没有想要不给货款的目的，他只是看是否能够占些小便宜，不给运输费用而已。

    步骤四

    表示无奈，做回好人。我已经同公司请示汇报了这件事，公司态度明确：不能赔偿！造成晚到，是这反空车的问题，不是公司和我本人的问题。再次希望理解。明确告知，如果经销商实在不给运输费用或者是不给全额的货款的话，差额还得从我的收入中扣除，而我们只是一个打工仔。获得经销商的理解。

    3、化险为夷，顺利收足全款。

    总结

    经销商在经历了“晓之以理，动之以情”的情况说明中明白提出赔款的要求本身就过分了，不合情理；闭口不提货款之事，是为了缓解气氛；提出养殖风险及饲料经营本身的风险，可以迅速的取得共识，拉近关系；引出故事告知道德风险确实存在，达到“敲山震虎”的警示目的，同时告诉他提出赔偿的要求本身就过分，是一种有悖道德的事情；表示无奈，是为了获得理解，不至于因此结下怨气。

    特别提示

    此乃“损招”，除非在万不得已的情况下，不得使用。