品牌授权模式带给礼品行业的思考与借鉴

 我们在生活中许多人是吃着麦当劳、看着米老鼠动画片长大的。迪士尼创意的米老鼠、唐老鸭、白雪公主等动画形象长久以来深入人心，甚至影响了几代中国人，它依靠一只老鼠建立起庞大的商闰帝国更是让人惊叹不已。

    我们先来简单了解一下迪斯尼的产业链。迪士尼主要通过四个渠道获得收入：一是卡通片制作，二是创办媒体，三是主题乐园，四是动漫衍生产品的销售。前三者主要是为品牌建设服务，投入大、回报少而且漫长。而后者才是真正的收入来源，即通过强大的品牌效应、广泛而忠诚的消费者群体，充分利用其衍生产品的生产和销售，为它带来持续可观的收入。

    那么迪士尼是如何实现衍生产品销售的呢？授权！它既不做渠道又不生产产品，渠道授权给零售商，而产生授权给厂家，只要迪士尼牌子不倒，这条赚钱的路子就**财源滚滚。

    如何借鉴迪士尼授权的衍生品在礼品行业中进行生产和销售？迪士尼销售取得较大的成功，这种成功无疑是一种商业模式的成功，礼品行业因袭多年的单一经营模式，品牌授权模式将给礼品行业带来许多思考和借鉴。

    接下来让我们一起从几个方面去探讨礼品行业的成功之道。

    一、借鸡下蛋

    众所周知，礼品行业是**难形成产品品牌的。这固然是礼品行业特殊的销售链所致，但随着商家对消费者的满意度和忠诚度越来越重视，礼品以及礼品品牌在商家心目中的分量也越来越重要，当品牌不能在真正的消费者心目中形成烙印时，其价值是有相当缺失的。就要利用品牌授权方式建立礼品品牌。这一做法省略了品牌建设过程中的艰辛和风险，无异于借鸡下蛋。

    二、品牌定位

    任何一个产品面市之前，首先必须搞清楚它的消费群体是谁，我们见过太多的产品因为目标群体定位不清晰，导致销售不畅的例子，所以**定位似乎重要。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。礼品企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的**终目标是为了实现产品销售，而品牌是礼品企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。