双虎家私：建复合化渠道 构优势竞争力

　10月，双虎家具名店正式入驻贵州省毕节市，从整体上改变了当地家具卖场结构，提升了当地老百姓家具消费的档次；11月上旬，双虎家私乐都店盛大开业，该店被认为是海东地区乐都家具品种**多，档次**高的家私卖场，就在同一个月，双虎入驻元瑞；而在12月中旬，另一家双虎专卖店也将在湟源县开业，无疑将会为当地的家具消费注入新的活力。专卖店超过2000家，足迹遍及全国31个省、市、自治区，双虎多年来稳扎稳打覆盖广泛的渠道体系，早已在业界颇富盛名，而像这样几乎每月都有新的店铺开业的**的渗透能力，更是为其构建强势的市场竞争力打下了强有力的基础。

    从大的经济环境来看，随着市场竞争的日益激烈，一个观念逐渐被越来越多的厂商认可，那就是：虽然产品是基础，但单凭产品的独特优势，已经很难在市场上赢得全面的胜利。在这种背景下，广大企业意识到，只有“渠道”的整合建设取得成功，才能带来差异化的市场竞争优势，渠道是否畅通，已经成为决定营销成败的关键，营销渠道的构建顺理成章地成为企业关注的焦点。毋庸置疑，从过去几年到未来很长的一段时间内，企业之间的竞争已不再是单纯的产品竞争，而更多的是营销渠道的竞争。而那些从多年前便开始着手打通渠道的企业，自然是快人一步抢占了先发优势，其中双虎无疑是颇具代表性的一个。

    如上文所提到的，双虎的销售渠道以专卖店为主要形式，截止去年年底，店铺数量已经超过2000家，双虎品牌几乎可以说是遍布至全国大部分的二、三、四级城市，这样的规模在业界鲜有匹敌。而公司对于如此大规模的店铺管理有着一整套完善的体系。例如，定期对经销商进行专门的培训；引入信息技术，通过互联网模式，让双虎成员能够清楚、及时的了解专卖店的销售状况；了解专卖店的广告情况；了解专卖店的返款情况，甚至连喷绘制作这些细节内容都可以查到，这样，他们可以对自己的专卖店进行**有效的管理。同时，公司也可以通过共用的信息体系，及时、合理地处理各类申请并给予答复。规模上的广泛渗透加上体系内的完善管理，**终将双虎打造为国内****的家具品牌之一。

    这还仅仅只是一个基础，在专卖店之外，大型家具卖场成为双虎家私名品发力的重点。大型家具卖场首先具有强大的品牌**，消费者认可度较高；其次，产品厂商的大量聚集，能够充分激发消费需求，同时降低了消费者的消费成本。更重要的是，相对于专卖店，企业的综合营销成本较低。通过企业与大卖场的直接合作，可以让公司绕开渠道的所有中间环节——代理商、经销商，直接与零售终端打交道，从而压缩了流通环节，大幅降低了流通成本。当然，这样还可以避免渠道冲突，将更多的费用用于终端促销，让利于消费者，从而大大地提高了产品的市场竞争力。

    如果说入驻家具卖场还是一种比较常规的做法，那么双虎家私目前还在摸索一种跨界合作的渠道模式——与大家电卖场合作，便显得更加具有创造力。双虎希望在家电卖场中辟出一块区域，布局家具体验区，打造出一种全新的家电+家具的全家庭体验模式，以这种新颖的一站式的消费模式来吸引消费者，从而达到丰富销售渠道、促进销售的目的。

    双虎通过构建多通道的复合型渠道，更加有效的拉近与消费者的距离。我们有理由相信：赢得了渠道终端的企业可以在竞争激烈的市场中，**立于不败之地。