建材中小企业竞争利器：速度冲击规模

 笔者**近接触了一位建材行业的老板，这位老板目前全国有三百多家店面，总销售额在一个亿左右，面对明年预期的建材行业的寒冬，这位老板有点一筹莫展，更雪上加霜的是，近几年家居建材行业的所谓大鳄，年销售规模从十几亿到几十亿不等，纷纷试水这个新兴的建材行业，面对这些行业的“巨无霸”式的竞争对手，这位老板更显得手足无措，不知如何应对。笔者告诉这位处于“忐忑”状态的建材老板，对于中小企业，特别是小企业来说，要想做大做强，永恒不变的竞争法则就是“用速度冲击规模!”。

    笔者当年服务**集团时，对“速度冲击规模”有刻骨铭心的体会。众所周知，**诞生的时候，就是一家破败的冰箱工厂，家底几乎是一穷二白。当时，洋家电已经是群雄环伺，**一出生面对的就是这些实力强大的、国际级的家电大鳄。**之所以能在短短二十年的时间里，在强势洋品牌的夹缝中发展壮大，成为中国家电行业的**企业，“速度冲击规模”的竞争法则功不可没。

    在2002年举行的一次互动培训课程中，面对70多位中高层经理，**首席执行官张瑞敏提出了一个很像“脑筋急转弯”的问题“你们说，如何让石头在水上飘起来?”“把石头掏空!”有人喊，张瑞敏摇头。“把石头放在木板上!”张瑞敏说：“没有木板!“做一块假石头!”大家哄堂大笑。张瑞敏说：“石头是真的。”此时，**集团一位副总裁顿悟：“是速度!”张瑞敏斩钉截铁地说：“正确!”他接着说：“《孙子兵法》上有这样一句话：‘激水之疾，至于漂石者，势也’。速度能使沉甸甸的石头飘起来。何况是大石头，我们经常看到洪水来临时，水面上甚至飘着几顿重的汽车。

    **对“速度”的执著达到了无以复加的程度。贴满**工厂、办公室各个角落的是**的行动理念“迅速反应，马上行动”。**历年的战略口号里，无论如何变化，总是少不了“速度”二字。**是“速度”的**忠实的践行者和**的受益者。“速度能使沉甸甸的石头飘起来”的潜台词是“速度可以冲击规模”，速度可以以弱胜强!

    一位曾服务**的广告公司的老总对**的速度感触颇深。据这位老总讲，他下午刚在**青岛总部确定的一个营销方案，第二天飞回北京，吃惊地看到所有的北京家电卖场里这套方案的所有POP(活动物料)已经在卖场全部布置完毕。这就是**速度从一个侧面的剪影。