从打工到创业再到突围 两名大学生创业故事

  速麦网以金华高校为试验田，**开设金职院网上超市。上个月，又开通了浙师大网上超市。王家亮说：“我们还在摸索营运标准、推广套路、管理理念，待金华地区发展成熟，立即向省内其他城市高校园区发展，进而发展到省外，组成一个具有全省乃至全国性质的高校购物平台。”在电子商务竞争已到了白热化的今天，如何能拼出一条血路呢？王家亮说：“服务、服务、还是服务。”首先他们经过市场调查，把服务对象和范围，限定在校园内。而每天3次的送货频率，也是目前国内任何一家电子商务企业都做不到的。**后就是人力资源上，利用好大学生群体，既有效率又节约了成本。

    成功从来不是偶然的

    “大学生创业倒闭率是很高的，但我坚信自己的项目会好。”首先，他的创业团队都是经过精心选择的。三个合作伙伴，一个有技术专长，一个吃苦耐劳，自己负责全面，主攻创意和规划。他认为做事业要有信心，需要强大的内心；再则要思路清楚，规划要长远；当然，用好人也是关键。至于资金投入，在大学生创业初期要慎重，**采取小步快走的模式，切忌好高骛远。

    朋友们都说王家亮精力好。他笑着说，这个确实的。“我们三个人，一天到晚好像打了鸡血似的。”王家亮每天凌晨3点睡，早上7点就起床了。他脑子整天转个不停，走路，或者开车，都会经常走错路，甚至会怀疑自己是否会脑力超载。但面对任何问题，他都想得很开。“我觉得金华人特别好，到处遇到好人，不管老师还是同学。”在创业初期，连**抠门的同学都愿意把所有家当借给他。有时，他无意中说起：“**近资金比较紧张。”身边的朋友就会问他需不需要再去筹一点，就是老师也愿意借钱给他。“他们从来不催我，也不怕我不还，这让我很感动。”良好的人缘，加上可期的未来，是他创业路上不可或缺的动力之源。“我为什么会从广告公司开到电子商务呢？我觉得可复制的东西才值得做，才做得大！”这是王家亮对商业模式的**体会。

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    2008年，金华职业技术学院设立大学生创业园，拥有1000余平方米的实体店面、800余平方米的跳蚤市场。自建立以来,园内先后入驻两批创业团队，带动创业人员达220余人；跳蚤市场共举办8期，带动参与创业人数累计达到800人。金华职业技术学院积极鼓励在校大学生进行网上创业，截至2010年11月共统计全校网络创业人数达152人，其中毕业生网上创业人数43人，带动创业人数357人，店铺平均信用等级在两钻以上。

    同时，该校积极探索和实践创新创业的工作体系和机制，逐渐形成了“一个创业园、一个创业学院、一个创新创业基金、一批创业服务站”的良好助推局面，为下一步更好开展学生创新创业活动奠定了基础。