潘林军：12年3个行业 从摆地摊到创业状元

    在做办公家具期间，到客户公司时，潘林军经常能看到观赏鱼，很漂亮。客户说：“养鱼利风水，可以陶冶情操，调整心态。”说者无心，听者有意，潘林军心想，为什么不在自己家里也弄几条养养呢？但奇怪的是，别人家的鱼养得好，自己养起来，怎么养都养不活。生性不服输的他，开始认真钻研起来，终于把鱼养活了。可鱼活了，水里的草却死了。走花鸟市场向养鱼人请教，终于，鱼和草都活了。

    这种“成功”的喜悦，让他对养鱼产生了兴趣，甚至达到了一种如痴如醉的程度，家里放了5只鱼缸，不够，还打算把客厅变成鱼池……家里人看不下去了，说，你这样，还不如自己去开一个水族馆。

    正陷于办公家具公司的辛劳而无法脱身，一语惊醒梦中人，潘林军开始向着人生的又一目标发起进攻。

    上网搜寻鱼缸品牌，走市场了解行情，选门面进行装修，购买相关专业书籍学习阅读，2008年4月，他的水族馆建起来了。

    然而，令他想不到的是，开业仅仅两个月，他的观赏鱼“全军覆没”，损失惨重。他向同行前辈请教，才明白家庭养鱼和开店经营完全是两码事，养的鱼种类多了，细菌性交叉感染引发了这起“杯具”。

    因为刚起步，加上自己的养鱼功夫还处在半知半解中，生意显得格外惨淡，**年就亏了几十万元。但消防兵那种不服输的精神，总能在他**失意的时候帮他走出困境。

    改进设施，调整品牌，改变经营思路，强化养鱼知识和各项实践……一系列的调整与改革，水族馆的名声终于在嘉兴地区渐渐亮起来。

    俗话说：成也萧何，败也萧何。事实正是如此，令他亏损的是因为鱼，**终使他翻身的也是鱼。有一种高端“风水鱼”——红金龙，一条的进价就需要几千元甚至上万元，其他水族馆一般每次只会进几条，潘林军则一下子引进了上百条，消息不胫而走，慕名而来的顾客越来越多。第二年上半年，水族店即摆脱了每天亏本经营的状况，下半年便实现了赢利。

    潘林军有着敏锐的市场洞察力，瞅准红金龙鱼，一击即中，打了一场漂亮的翻身仗，让他的水族馆从此名声在外。潘林军总结说，玩红金龙鱼的，基本都是那些高端消费人群，他们有实力，消费得起，他们知道你有高品质资源，有扎实的技术，有**的服务，客源自然就会增多。“当然，还有一个非常重要的前提，做事得先做人，对得起自己更要对得起客户。”潘林军说，有时客户半夜一个电话，即使你在睡梦中，也得撑起眼皮好好解答，客户解决不了的，再累也要驱车前往帮忙解决，这就是“生意经”。

    如今，潘林军已经拥有水族行业数个一线品牌的嘉兴总代理权，两个门店，产品不仅在嘉兴打开销路，还远销到宁波、杭州、上海、江苏……成了江浙一带行业内数一数二的水族业**商家。

    潘林军一直感叹：当初消防员救火，和水打交道，如今从事水族生意，还和水打交道，走了一圈，发现依然在起点。“人生就是这么有意思啊！”

    整整12年，历经3个行业，3个行业又几乎毫不相干，但他都能如鱼得水，靠的是什么？他说，这离不开自己的消防员生涯，消防兵出身的他，练就一身本领和过人胆识，在事业的道路上，他如当年挺进火场一般，虽有风险，但总能漂亮赢得胜利……