潘林军：12年3个行业 从摆地摊到创业状元

    开创办公家具新天地

    如果说，帮姐姐一起经营的家电销售还体现不出他的创业智慧，那么，5000元起家，独资创办起办公家具销售公司，应该足以证明他的才能了。

    2003年11月，独具慧眼的潘林军看到一些开发区的新厂、新公司很多，而经营办公家具销售的公司却很少。潘林军想，为什么不直接上门推销，采取量身定做的方式呢，如此，定能打开一个广阔的市场。尽管对办公家具一窍不通，但精于销售的他，还是坚定地踏出了这一步。

    1000多元买传真机，2000多元买打印机，剩下1000多元就是他全部的创业资金。一家一家企事业单位跑，一个一个地打电话、发传真，很多时候还要吃闭门羹，甚至连厂门都不让进，见了老板，还要察言观色，“伺候”不好，就有被轰出去的危险。

    “当时，不像现在有汽车，想去哪里就去哪里：手拿一个公文包，出门都是靠公交，一天也跑不了几家单位，很辛苦！”潘林军说，他心态很好，不会因为失败而气馁，更不会因为受冷遇而退缩，而且，家电销售的经验练就了他一张能说会道的嘴皮子，派上了大用场。

    因为那份韧劲，潘林军终于有了**笔单子。有单子了，有利润了，为了拓展销售渠道，加快办事效率，拿着赚来的**笔近3万块钱，再加上贷款，他终于买下了自己的**辆车——奥拓。

    车子虽小，但路子更宽了。潘林军说：“生意不会自己送上门来，只有不断奔波在路上，才会有希望出现。”看到行业的乐观前景，2004年6月，潘林军租下了一间写字楼，成立了办公家具销售公司。公司走上正轨之后，销售业绩大幅提高，他成了嘉兴地区办公家具销售行业里炙手可热的人物。

    一切顺理成章之后，致富就在刹那间。然而，令人意外的是，2007年，潘林军急流勇退，瞬间消失于办公家具行业。很多人都不理解，按理说，闯出这片天空不容易，怎么说放弃就放弃呢？

    潘林军说，毕竟自己才初中毕业，缺少管理经验，公司大了，员工越来越多，但很多事他还习惯于亲力亲为，接工程、出图纸、做投标书、各项应酬……让他身心疲惫。而恰在此时，又一个行业深深吸引了他，再加上家庭内部的分歧，使他在事业到达顶峰之时选择了淡出。潘林军说，至今，还有一些办公家具的加工企业打来问询电话：怎么这么久不来厂里了？为啥不做家具了？