从业务员起步寻找创业点子
“今年的营业额可以做到2000万美元。”还不到年中,任务就已完成一半,这让陈光炎满怀信心。办厂才三年,后两年的营业额和税收却都保持50%的增长。陈光炎告诉笔者,之所以有现在的小小成就,关键还在于自己锁定太阳能产业这个目标始终不动摇
大学毕业那年,陈光炎进入泉州一家太阳能企业做业务员,静心搞了十几天的“清洁工”,才得到与客户接触的机会。做了一年,由于企业内部一些因素,他也不得不辞职
“明白了电子商务赚钱快,认识了太阳能这个产业。”陈光炎明确了方向,“以互联网电子商务平台为载体,以太阳能产品为主要经营范围,发展对外贸易大有可为。”
缩短创业战线企业重获生机
从太阳能企业辞职后,陈光炎尝试过快递、货代、零售业等多个行业。“想法很多,但太阳能这个行业一直没有放弃。”陈光炎如是说。**后他选择从外贸做起,在**商务网站开始了对太阳能灯具产品的全面推销,甚至一度推出自行设计的集益太阳能商务网
让陈光炎始料不及的是,商务网站一推出,给他带来新的商机。一些国外的业务合作伙伴开始请他建网站,“一个网站建设费用高达数千美元”。依靠做太阳能电子商务,他赚到“**桶金”
此外,他还配套编辑出版内部刊物,紧接着他不仅注册了自己的外贸公司,还与别人合股办起了太阳能产品加工厂,摊子越铺越大
“到了二○○五年下半年,支撑不下去了,一年亏了五十多万元。”分析原因,陈光炎觉得是自己把战线拉得太长,手中的多个平台纯粹是在“烧钱”
砍掉不良项目,坚持做自己**熟悉的外贸业务,陈光炎才慢慢地“缓过气”