赵岗创业故事：手机安全 不惧与360开战

    因为抢先入局，安全管家用户数有了一定的数量。但传统电脑安全领域大企业的切入，是否对其造成巨大冲击，这个中小型企业如何应对？

    “在移动互联网领域，渠道很分散，都是免费，手机安全领域想一家独大很难。”赵岗强调，安全管家只做手机安全，较早卡位，而且只立足移动互联网领域，更加专注。

    在和笔者交流中，赵岗谈的**多的是专注。

    “我们只做免费的手机安全，不会去触碰手机浏览器、手机导航等领域，以安全来带动广告的做法也坚决摒弃。”赵岗如此强调。

    实际上，如果没有浏览器和网址导航，众多安全厂商也难以获得商业模式和主营收入，以360的做法为例，其免费手机卫士则是360在移动领域的根基，再加上360移动浏览器、360手机桌面、360电池卫士，形成了手机的矩阵式阵营。

    对于安全管家而言，只有一款无广告免费手机安全软件，而无辅助的增值模式，如何盈利？值得一提的是，因为拒绝广告，目前，安全管家的收入为零。成立两年多来，安全管家没有收入，赵岗只通过原来做手机游戏的钱来给养手机安全的团队。

    “盈利模式，我暂时也想不清楚。”赵岗认为，广告、增值存储、安全备份等都可成为手机安全产品盈利的延伸，想象空间巨大。

    在赵岗看来，手机安全客户端是做品牌的市场，需要持续不断的长期运营。只要占据产业链源头，顺着产业链延伸，有了足够的用户和可信赖的品牌，盈利自然会水到渠成。

    谈到手机安全，自然难以避谈360的强大市场渗透率。

    “从产品渠道来说，两家产品重叠度也不高。360手机安全产品的渠道主要是从小网盟来换量，而我们走的是主流网站的大渠道。”赵岗如此强调。

    此外，众多用户对手机安全都不懂，对安全软件的可信赖度要求较高。赵岗表示，用户进行选择的前提是信任。

    之前，360公司已经将信用透支，无数的公司和用户对360避而远之。这从渠道上对安全管家无疑利好。因为360公司已经和腾讯、百度、阿里等众多互联网大佬交恶，这些巨头掌握的大量渠道和资源会在一定程度上向安全管家倾斜。

    现实中，手机腾讯网、UC浏览器、新浪网、3G门户、宝软、安智、N多、天网、乐讯、手机之家等已成为安全管家的合作伙伴。

    “也许有一天我们也会和360开战，但怕什么，我们做的正。”为此，赵岗对公司的品牌名声看得极为重要，除了做好免费的产品，公司专门成立团队每天收集用户的需求，并做木马检测。很多创业公司都通过各种方式合理避税，赵岗则坚持一切按照规定流程办事。

    “上一波互联网浪潮中没淘着金，这一波移动互联网，我接着淘。这一行业至少需要做5年，对于我而言，**的就是坚持，活到盈利模式诞生的那一天。”赵岗说：“现在不断砸钱做产品，宁可赔了。**坏的莫过于成为泡沫，但不至于市场起来被动，到时候没有我的而后悔。”