仅靠资本运作 “百事”不顺！

但由于国际排名次于可口可乐，百事入华晚两年，在中国的合作伙伴多为地方的灌装企业—这给百事在中国的渠道发展不利埋下了隐患。与国有企业的合作中，由于中方体制老化等原因，如新品上架等相关战略的执行也遇到阻碍。

    事实上，百事可乐在中国的20多家合资公司业绩并不乐观，在2009年有近半亏损。并且，2010年百事可乐中方股东已发生三起股权抛售，三家公司都处于亏损状态。**近的一次抛售股权，就是目前正在挂牌转让中的福州百事可乐饮料有限公司中方股东，中国轻工业对外经济技术合作福建公司，以1370.85万元价格抛售其所全部持有的11.1%股权。**终使百事持股比例从17.1%飙升至88.9%，获**大股东地位。

    另一桩影响颇大的是重庆天府的合资案。天府曾在全国拥有108家装瓶分厂，合资前的8年，累计税利达6000万元，占有中国可乐市场75%份额。1994年，天府可乐与百事可乐以4∶6的股比联姻，双方明确合资目的是发展天府牌系列饮料。同时表示，根据市场需要，经国家有关部门批准，可生产部分百事品牌饮料，但天府可乐所占份额不低于50%。

    然而，像诸多合资案例一样，结果并非如此。百事可乐西区副总裁丛明上任以来，利用百事控股权和经营权，从广告到销售，全力推广百事品牌。按天府说法，百事通过控制浓缩液并高价销售，可获得相当于装瓶厂超过80%的利润，使中方股东沦为“刀俎鱼肉”。

    “整个过程步步为营，2006年天府可乐终于全面停产，目前已**退出市场。”中国天府可乐集团总经理钱黄对媒体表示，当年，承受巨大经济压力的天府集团将手中股份作价1.3亿元卖给百事。至此，天府集团以品牌消亡、市场尽失、资产归零为代价，换来了账面上的零负债。自此，双方交恶。2009年10月，天府可乐以“长期非法占有技术秘密，侵犯商业秘密”为由，将百事公司告上了法庭，天府公司提出了索赔100万元的诉讼请求。

    频频使合资的国有企业亏损，国有品牌在合资之后未获得承诺般的扶持，百事可乐在中国与政府关系也并不融洽。

    此紧张关系在“广州陈列费”一案中便可窥见倪端。2007年5月至2008年2月，广州百事可乐先后与佛山市禅城区好多多百货商店、佛山市新一佳百货超市有限公司等47家零售商签订“纯果乐果缤纷”进场协议及促销陈列协议，要求零售商按照其要求陈列和堆放系列商品，广州百事可乐则支付投放陈列费、进场费共24.79万元，取得了305.32万元销售收入，赚取了65万元利润。佛山市工商局依法对广州百事可乐作出责令改正、没收违法所得65万元、罚款5万元的行政处罚。尽管这样的做法确实违反相关的条例，但商家对于零售商提供进场费和陈列费的做法早已是行业中的“明规则”，每家供应商都如此行事，却只有百事受到处罚。

    创新乏力

    百事在中国的发展时机始终没有踩对，其与可口可乐的战役中，一直无法获得定价权。

    1981年初，百事刚进入中国市场，其CMO李自强通过明星代言以及“渴望百事”的口号树立了百事可乐更年轻化的品牌形象，推助百事在销量上与可口可乐几**手。但百事却疏忽了其他产品线的整体布局。