一个口吃老业务员的成功经验

    对于工作的清醒认识和坚韧不拔的精神有助于业务的开展。

    **次见他时，我说：“做业务是一件很辛苦的事情，而且会有无数次的失败跟着你，你行吗”。他说：“这一切我想明白了，做什么工作都会有挫折有艰辛，就看我怎样去面对，天上没有掉馅饼的美事儿，我要通过我的努力把一切做好”。虽然他说的是一句很普通的话，但我从他的眼神里看到了一种坚毅。

    他的成功让我意识到，对工作的清醒认识和坚韧不拔的精神至关重要。好多的业务人员在从业之初只是怀抱激情，而没有迎接挑战和挫折的心理准备，以及必要的承受力，以至遇到艰辛和挫折就怨天尤人.退缩不前。业务工作需要激情的支撑，但只有激情是无法成功的。

    三.吸引客户要有策略。

    懂得让客户如何对你感兴趣，不要为了销售而硬性推销

    他每次见新客户之前都要在外围对客户进行各方面的了解，然后设计出客户**敏感**想探求的话题，作为吸引客户的**武器。

    比如，有一次他去见某装修公司的老总，进门后他不是直接的介绍自己的产品，而是说了一句：“您好！X总，我见到了你公司装修的房子，而且还碰巧遇到了业主的亲戚，那个亲戚对您公司有些不一样的评价呀！所以今天呀！我路过这里，就进来和您交流一下，大家交个朋友”。

    那个老总本来对他这个不速之客是有排斥的。因为一看就知道他是来推销的，本打算应付几句就打发他离开的。可是一听到这些话，心里就嘀咕：那个业主的亲戚是说我公司好呢？还是坏呀？他们是怎么看我公司的呀？于是马上起身，招呼他坐下，问：“有什么不一样的评价呀”。于是他就顺着话题开始和那个老总攀谈起来，**后委婉的把话题转移到产品介绍上来了。

    所以吸引客户是成功推销的开始。