《孤岛惊魂》的精准营销

 《变形金刚》、《哈利·波特》并没有出现水土不服的情况，因为《哈利·波特》是无国界的童话，《变形金刚》是有着20年“80后”“群众基础”的成年童话。在2011年的暑假档期，《变3》与《哈7》自然没有失败，但是势头依然是“一鼓作气，再而衰，三而竭”。作为经典的延续，首先面临的压力就是观众的期待，营销学理论告诉我们，超出顾客期待的部分，是顾客满意度的关键因素，而作为续集，一方面面临观众对于超越经典的强烈期盼，另一方面是在故事上再难创新的乏善可陈。在气势上依然弱了一成，加之老影迷的经验，所以《变3》与《哈7》尽管给力，但是却没那么给力，当年首部万人空巷的风头已然不在。

    一部好电影的绝妙之处在于，懂得结束。

    综合以上两点，2011暑期档，《孤岛惊魂》的票房佳绩的客观环境层面，决定了它具有生存的空间和机会。

    外化的蜜蜂（杨幂的粉丝）VS内化的哈迷、变迷

    人们会因为相似的属性走到一起，形成特定的群体，并且逐渐形成群体内特殊的但是约定俗成的语词符号与行为特征。暑期档的主力学生军，是群体形成的人生阶段，他们需要彼此的认同感与群体的归属感，而在群体的不同阶段，其行动的感召力也是不同的。

    “外化”是借鉴了德国哲学家黑格尔常用的哲学术语，外化阶段的社会群体，可以理解为社会学中的机械团结，这个阶段的群体往往目标明确，彼此认同感强烈，行动统一而可以放弃对自我一部分的掌控权。杨幂作为新崛起的一位女星，从《宫》走红，到经纪公司的包装，炒作其身世、绯闻、保持曝光度以增加内在价值，为其积累了数量巨大的粉丝群体，称之为蜜蜂。蜜蜂群体作为初级的粉丝群体，其热情之高，行动之统一协调，就如同当年超女的粉丝，热情十足。

    哈迷等群体已经内化。一个群体发展到一个阶段，必然会产生分裂，产生意见和行动上分歧，这是一个社会规律，与群体形成的时间有很大关系。一千个读者就有一千个哈姆雷特，就是内化的表现。群体成员将**初的目标迷恋与自身的价值观相融合，形成了对**初目标的自我解释，也形成了自己的逻辑。这样的粉丝持续但是并不狂热，而是有了自己的价值判断。哈迷与变迷正处于这个阶段，另外《变形金刚》与《哈利·波特》元素被过度商业化的应用与戏仿，也淡化了其感召力。

    解读一：狂热的蜜蜂与淡定的迷们

    根据某院线的抽样调查，《孤岛惊魂》的观影群体中，约七成是蜜蜂，冲着演电影的杨幂来的，另有30%的观众是冲着对国产惊悚剧的期待来的。无论如何，700万的蜜蜂是这次票房胜利的生力军，外化阶段的粉丝群体的力量不可低估。而哈迷、变迷们经历过几次的起落，已经变得十分淡定，对于影片有自己的期待和标准，所以有部分影迷选择持币待购或者等待影评和朋友的评价，再做决定，而一拖往往就拖到不了了之。

    解读二：对于杨幂的预判与两种定位的契合

    《孤岛惊魂》的投资人刘晶说：“《孤岛惊魂》开拍时电视剧《宫》还没播映，杨幂还没现在这么火，但当时我已经关注到她的微博粉丝数达到了120万，这些粉丝们都是《孤岛惊魂》所指向的年轻观众。