刘海玲：女大学生卖报创业的精彩故事

沿街叫卖的报贩，是很多人都不屑于做的事情。可是一个女大学生却甘心做起了报贩。现在，她的资产已达到了100多万元，拥有了2辆报刊配送车辆，15个书报亭，一个报刊批发门市，手下雇用的员工达33人。

    辛辛苦苦工作了一个月只领到200元工资，一气之下，大学生炒了老板的鱿鱼

    5年前，怀揣着计算机专业本科文凭和四级英语证书，恃才自傲的刘海玲雄心勃勃，准备在社会上寻找一方施展才华的舞台，干一番轰轰烈烈的事业。然而，几番应聘下来，屡屡碰壁的刘海玲对自己选择的岗位标准一降再降，由**初的非事业单位或三资企业免谈，一直屈降到营业员、导购员……**后她应聘到一家个体打印店工作，成了一个名副其实的打工妹。

    令刘海玲心理有些失衡的是，店老板是一个比自己还小两岁，连初中都没有毕业的小姑娘。想想自己大材小用成了一个打字员，况且还是在一个年龄、学历都不及自己的小女孩手下打工，她的脸上实在有点挂不住。

    更让她窝火的事情还在后头。到了月底发薪的时候，老板给其它两位打字员每月400元工资，刘海玲却只拿到了200元。她感到一种莫大的讽刺和侮辱，一气之下，刘海玲炒了老板的鱿鱼。

    回到家里，刘海玲越想越窝囊，气恼之下，她把房子里的一只脸盆当作发泄物，一脚踹了出去。飞出去的脸盆正好砸在了来小区送报纸的投递员身上。投递员怒气冲冲地跑上楼来兴师问罪，可一推开门，见刘海玲正泪流满面，便坐在她的身边询问起来。在这位大姐姐一样的投递员的追问下，刘海玲不禁说出了自己大学毕业后求职的种种难处。

    这位大姐一听，便开导她：“小妹呀，不要工作不顺心就悲观失望，只要你有信心和耐心，一定会找到好工作的。你看大姐我，当初也是大学毕业，在厂子倒闭前还是一个科级干部，可现在下岗了，也没有悲观失望、怨天忧人，而以送报纸为生，虽然每月只有300多元钱收入，可生活得很充实。”

    听这位投递员大姐一说，刘海玲顿时豁然开朗。第二天，投递员大姐又来的时候，刘海玲从她口中得知《大河报》目前正在安阳招聘发行员，月薪200元。刘海玲便立即去报了名。

    沿街叫卖，做个有心的“报贩"，5毛钱的报纸卖到4元钱

    从此，刘海玲的送报生活开始了。每天早上7点钟，刘海玲从发行站批发报纸出来，推着一辆自行车，逐门挨户地投递，顺便还要沿街叫卖。卖完报之后，其它的投递员都回家休息了，刘海玲还四处奔跑，寻找客户。转眼一个多月过去了，刘海玲的报纸发行量遥遥**，仅零售报纸的收入每月就高达400多元，加上报社200元的工资和订户提成，她的收人一下子到了800元，这让刘海玲感到非常兴奋，也看到了做报纸发行的希望。

    与其它投递员不同的是，刘海玲深深懂得和气生财的道理，虽然她是一个送报卖报的，可她见到路边有小孩跌倒了就会上前扶一把，把小孩子哄到不哭为止，遇到上了年纪的老人上下楼梯不便，她会扶老人一把，平时在路上见到有困难的人，她总是热心相帮。她出没的几个小区的住户都熟悉了这个年轻美丽、心地善良的女报贩。人们对她都很友好，放着报亭的报纸不买，情愿晚买一会儿，也要等着她来。一些住户订报也不去找邮局而是让她代理，不知不觉中，她的业务量一路飚升，半年之后，她的发行量已经名列**，每月的收入轻轻松松达到千元以上。

    《大河报》是河南省发行量**的一份报纸，每天有40多个版面，内容五花八门，包括国内、国际新闻、军事、经济、体育、娱乐、**等，虽然每份报纸只卖5毛钱，可对于一些下岗工人或在校学生来说，天天买报纸也是一笔不小的开支，而一些人对报纸上的40多个版面，往往只对其中的某个版面感兴趣，如关心**的只对**版感兴趣，爱好体育的只关注体育版，其它版面只是粗粗浏览，有的甚至看都不看一眼，其它的版面对这类读者来说掏钱购买纯属浪费。

    为了迎合这种特定读者的需求，刘海玲灵活经营，打破中国报纸发行的惯例，拆版卖报，每版1毛钱即卖。这样一来，一份价值5毛钱的报纸，被她卖到了4元。她卖一份大河报的收入，比整卖40份还划算。巧卖报纸，刘海玲每月额外多赚500多元，听起来真让人感到新鲜有趣。从卖《大河报》中尝到了甜头的刘海玲，把《南方周末》等其它厚报也破版出售，受到了读者的欢迎。