一直认为沟通在一个团队里是非常重要而不可缺少的,曾经在论坛里有商友提出一些有关采购的疑难杂症,往往是别的部门犯的错,却要采购背祸的,对令采购成为替罪羔羊的我也作了一些分析,可看《造成采购部变替罪羔羊的原因》,其实除此以外,我们在平时工作的时候忙起来的时候会忘记一些东西,大家都应该简单的计划一下,再执行,也许可以避免一些无意识或有意识的遗忘,但偏偏公司的“**”销售部是**缺乏的计划意识,很多时候都是凭以往的经验和感觉下单,有什么情况的时候不是和大家商量,而是一味的巴结客户,虽忙,但不见成效有何用。
平时的计划又不是建立在较严密的市场分析基础上,对公司的发展影响深远不说,严格来说很大程度上还阻碍了采购计划的进行。因为我们的物料计划源于生产计划,生产计划又源于销售的出货计划,如果销售状况和市场状况无法进行市场实际的需求预测,销售计划频频变更,导致物料需求分析无法精准,供应也不稳定,影响流动资金的使用,仓储量越来越大;公司内部整个链接不会顺畅,反过来又影响出货速度和品质,对市场带来负面影响。反过来想:销售部是否要设定指标?每季度的工作应要以销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主呢?明年的销售计划、销售的方向和目标数量如何预估,比如一年我们**少要生产多少量?我们这些后勤部门要准备多大的供应能力才能满足等。。。可惜一直以来都是摸着石头过河,当问题来临了再紧急调节,难为。。。。