中联重科寻求混凝土机械在日本全线突破

 “我们将利用此次30台泵车出口日本的良机，寻求混凝土机械产品在日本的全线突破。我们将与日本合作伙伴一起，建立中联重科的生产基地，实行本土化销售，建立覆盖日本全国的销售体系。”中联重工科技发展股份有限公司副总裁陈培亮，在公司日前举行的30台33米泵车出口日本签约仪式上宣布。

    满意之举此次签约仪式十分高调，中方代表中除了中联重科董事长詹纯新领衔的一批高管之外，地方政府也有副市长级别的官员出席。而日方代表中除了客户方金堀重工公司之外，连金堀重工公司所在的福岛县会津若松市市长室井照平也不远万里赶赴现场。

    作为日本福岛地区**的混凝土机械租赁商，金堀重工公司显然十分了解该地区的市场需求。其社长宫泽洋一对中联重科的产品和服务给出了三个评价：首先是产品造型新颖。其次是服务迅捷，交办的事情马上就能完成。再其次，宫泽社长还给中联重科打出了一个高分：如果以10分为满分，给予中联重科9分。留下来的1分，要留待进入日本市场之后再做评价。由于中国产品出口到日本，还涉及到一个产品转换问题，因此，如若转换成功就将给予中联重科满分。

    当提及此次出口日本的33米泵车的技术来源时，中联重科方面表示，主要是中方团队与意大利CIFA共同研发的成果。而混凝土事业部负责海外市场的经理潘振洋表示，此类泵车有很多版本，如欧洲版、澳洲版等。各个版本之间的区别其实并不大，主要是根据当地法规和使用习惯而有所不同。此次出口日本的33米泵车，属于高端机型。虽然售价较高，但金堀公司已经一次性签约，且大部分款项已到位。

    日本市场战略“这次对金堀公司的产品出口，正式拉响了对日本出口的号角”，在签约仪式随后召开的记者招待会上，陈培亮公布了公司针对日本市场的销售战略，共分为三个部分：产品的系列化、本土化的产销方式、**的服务体系。

    产品的系列化：中联重科将和日本合作伙伴共同进行市场分析和调研，结合日本的施工习惯，以及法规政策、产品标准等，开发出适合日本市场，满足日本国内需求的混凝土机械产品。

    本土化的产销方式：公司将整合中国的制造和日本的零部件优势，与日本合作伙伴一起，在日本建立中联重科的生产基地，实行本土化销售，并建立覆盖日本全国的销售体系。至于厂址的选定，陈培亮透露说，从市场需求的角度来说，将会把会津若松市作为建厂的**。而该市市长室井照平也承诺说，将会在中联重科建厂方面给予**的优惠和关照。

    **的服务体系：中联重科将会根据日本市场的要求，建立完善的零部件库存，并在售后方面提供本土化的服务，为日本客户提供**化的服务。建厂初期，中方人员将会在日本常驻。另外，中联重科还会利用混凝土机械产品在日本打开出口市场之际，寻求全线产品的突破，并利用日本制造强国的优势，建立中联重科的国际研究平台。

    “由于日本本身是制造强国，以前对工程机械的需求量也不大，因此**初中联重科在制定海外扩展战略时并没有将日本纳入视野。但通过日本福岛地震以及此次出口订单，我们发现日本本土制造的混凝土机械产品并不多，日本灾后重建为我们开辟了一个巨大的市场”，陈培亮在新闻发布会后对中国工业报记者如是说。