营销不能“裸婚”

广告虽能提升产品**度，但产品力才是品牌持久发展的保障。没有产品力的品牌就像皇帝的新装，无论被外界夸得如何光鲜，**终却只是一场华丽的“裸奔”。

    在市场上，大企业已经在资金实力系统方面占据全面优势，中小企业要将企业重心集中投入在一个产品上，做精做强，打造自己的明星产品。通过明星产品集中传播卖点，才能在竞争中实现以小搏大、以弱胜强，实现品牌**。

    靠品牌建立忠诚度。品牌给消费者情感价值归属。男孩在与美女成为朋友之后，要抓住机会，与美女进行感情上的交流。男孩要与美女的情感需求达成一致，让美女对自己产生归属感，才能独占美女芳心，与美女成功开始恋爱。同理，营销要取得实质成功，就必须建立品牌忠诚度，品牌忠诚度是决定品牌成功的关键。建立品牌忠诚度的**方法就是与消费者进行感情链接，让消费者在品牌中找到自身的情感价值归属，让品牌成为消费者心目中的**品牌和**品牌。柒牌的“男人就要对自己狠一点”，安踏的“**止步”，耐克的“JUSTDOIT”……这些品牌超越了消费者的基础需求，形成了一种文化、精神、生活方式和主张，引导着消费者的价值观。企业要建立起品牌忠诚度，就要洞察消费者内心需求，与消费者情感价值观形成一致才能建立起持久的“恋爱关系”。

    营销就是要和经销商结婚

    恋爱成熟，步入婚姻的殿堂，房子、车子、票子是婚姻的基石。不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓，我们说：“不以让合作伙伴赚钱为目的的招商就是耍流氓。”让合作伙伴赚钱，就要深度捆绑、利益共享、收服经销商。因此，营销就是和经销商结婚，深度捆绑经销商关系才能渠道胜出，实现品牌突围。

    样板市场给经销商方法和安全感。在婚姻中，房子代表安全的爱。意味着新婚宴尔不用为了还贷而每月担忧，代表着不管漂泊何处都有家可归。婚姻有了房子的保护才有归属感，感情有了物质基础才更坚实。因此，在营销过程中，要和经销商结婚首先必须给他们一颗定心丸，一份安心的保障。对于众多没有高空广告大战造势的中小企业来说，不能单凭一本招商手册，就让业务员拎着小包开始招商，可行的方法是打造一个成功的样板市场。

    样板市场是成功的市场模板，是经销商成功的根据；样板市场代表着安全感，代表着有章可循。经销商有了基本的成功保障，才能安心、放心和信任，合作才能进一步达成。众多中小企业由于资金实力有限，无法攻占全国市场，需要把精力集中在一两个城市，在渠道成熟的城市打造成功的市场样板，形成星星之火。经销商在样板市场看到成功的模板，在其他区域也就能做到**复制，实现燎原之势。

    系统化营销方法，让经销商舒服赚钱。在婚姻中，车子代表舒适的生活。婚姻的目的是让生活更舒适，把家庭建设得更加美好。在婚姻中，能够舒服过日子才是婚姻的王道。而对于营销来说，要想与经销商结婚，就要给经销商一套能够轻松赚钱的方法，告诉经销商如何做终端，如何做促销，如何做传播。让经销商掌握正确的方法舒心赚钱，他们才更愿意跟着你赚钱。企业不仅要把产品销售给经销商，还要帮助经销商提升销售效率、提高销售利润。企业要给经销商制定一套系统的方案，根据经销商的不同情况开展不同的培训课程，对经销商的管理人员、业务人员进行培训。这样不仅能够提高经销商人员的专业性和整体水平，更能加深与经销商的关系，促进企业产品销售。