独具匠心的二楼营销

    营销市场推广方案：我公司针对广东市场的二楼营销计划,主要解决前有名牌挡路后有杂牌价格追击的问题，我司必须做出战略转变，开创出独特的二楼营销策略，有效的开发市场，并立足与市场终端、掌握终端命脉，开创出嘉澳阳光的鼎盛**。

    一、厂貌及环境：营造出供不应求的气氛！让来访经销商信服并以加盟嘉澳阳光为荣！

    二、招商手册：整体改变风格！要大气、霸气还要有朝气。

    三、赠品：钥匙扣、圆珠笔、T恤、工作服、拱型门、走动娃娃、温控仪、桶贴、楼道贴、保温杯等等。来公司考察客户先送赠

    品，赠品的齐全有助于来访客户对公司印象的加深。

    四、宣传车：例：使用嘉澳阳光宣传服务车在某市繁华街道的店面频繁出现配合嘉澳阳光销售部业务人员的招商工作的开展。

    五、地面媒体宣传：在当地的DM杂志上发布招商信息，在印制一部分广告宣传单，在人群密集的地方发放，寻找潜在的意向客户，也可发放一部分赠品来造势，营造良好的招商氛围是宣传的关键部分，氛围的形成对招商工作的开展至关重要。

    六、意向客户的确定及谈判：在以上步骤执行的同时，寻找有经济实力的意向客户，并对有意向的客户进行沟通确认（注：不要过急的答应客户的条件，要以公司政策为准的基础上一点一点让步！让客户感觉到他的要求来之不易，这样客户才会珍惜公司给他的这次机会。）

    七、意向客户的后期跟踪：对有意向的但未达成合作的客户要进行后期跟踪，后期跟踪要保证在跟踪的同时，必须在意向客户的周围寻找更好的或同样情况的客户，做为后备意向客户，如意向客户不能达成合作，就立即向后备意向客户沟通。（客户跟踪的**直接方法就是人盯人战术，趁热打铁、软磨硬泡直至合作成功）

    后记:市场是瞬息万变的，营销方式上也没有（一招鲜，吃遍天）的固定套路，所有的营销方案都需要经过市场的考验。