怎样做一个小型销售团队的主管

3.上任之初的销售改革不要伤害大部分人的既得利益。

    4.征服部门元老

    在一个部门里面，往往有一些工作经验、见多识广的“元老”，他们通常有比较稳定的人际关系和强大的群众基础，甚至身边还聚集着一群拥戴者。他们往往仰仗于自己的资历和关系而对新的主管的管理进行抵触。

    对这部分人，一方面可以“拍拍马屁”，对他们的资深经验进行赞美和认同；另一方面，我们可以与其进行真诚的沟通，消除敌视情绪。

    5.充分发扬民主，消除新的举措带来的负面影响。

    三.建立正常的管理秩序

    一个销售主管初步建立了自己的威信之后，就要着手进行正常的管理秩序的建立，以保证部门工作有序、高效的推行。

    1.向上司争取支持

    销售主管一般受总经理（有些就是企业老板）直接领导，你要从以下几个方面争取他的支持：与上司做授权沟通，明确上司给你的**高权限，并在合适的时候对授权不合理的地方提出建议；了解上司的具体性格，争取做到和谐相处，上司希望你需要请示的一定要请示，上司希望你能独立决策的东西你要大胆决策；与上司保持经常性沟通，以随时了解上司的想法和意图；对每个项目或举措的推出，要征求上司对你的评估结果，以明确上司的思路。

    2.向同级部门争取支持

    在一个公司内部各部门是相互配合和服务的关系。因此要争取其他部门对销售部的支持。首先，要争取与同级部门主管形成良好的私人关系，以方便部门沟通；其次，在需要部门间配合时，要将你的需要和要对方做的事情表达清楚，并对执行的难度和需要本部门的支持向对方做出征询；一旦相关的部门与本部门配合完成了一个项目要表示感谢。

    3.在敬业和遵守制度方面做部属的榜样

    作为一个领导不可以凌驾于制度之上，如果你遵守制度，你手下不照干行吗？如果**十分的敬业，会产生榜样的力量。

    4.做教练式的主管

    作为一个“**”式的主管，必须在部属面前时一个本行业的**。对部属进行培训和训练，指导部属实战，解决部属自己解决不了的难题。

    5.不要失信于部属

    对于决策要慎之又慎，不可朝令夕改；另外对于自己的承诺一定要实现，否则部属会对你不信任，并觉得你无能。

    6.要一碗水端平，不可看人下菜单。

    7.对部属的工作要有科学的过程管理和监控

    不可让部属觉得跑到市场上就自由了，没有人管了。对部属每天进行监控和管理沟通，让他觉得时时有一双眼睛在盯着他，完不成目标是有说法的。