销售人员的一天应当干什么？

 你知道你的销售人员一天都在干什么吗？关于这个问题，我们做过这样的一个调查，很有意思。我们要求某个销售人员，仔细的描述一下他们一天的工作，也就是从早上7：00起床，到晚上23:00睡觉，你都做了些什么样的事情，多数的销售人员，只能笼统的描述一下一天的事情，很象一个总结，在我们再三追问下，他们的回答非常值得我们深思。下面是我们一个真实的谈话记录：

    问：早上7:00起床之后你做什么？

    答：处理个人卫生？

    问：需要多长时间？

    答：大概需要30分钟。

    问：那现在是7:30分，然后你做什么？

    答：我要吃一些早点？

    问：多长时间？

    答：大概需要15分钟？

    问：现在是7:45，然后呢？

    答：我就去上班了。

    问：公司要求几点上班？

    答：8:30分。

    问：你几点到？

    答：一般是8:15。

    问：好，然后你做什么？

    答：我要打扫卫生。

    问：多长时间？

    答：大概20分钟。

    问：好，现在是8:35，然后你干什么？

    答：我们会开早会。

    问：早会一般要多长时间？

    答：一般15分钟？

    问：好现在是8:50，然后你做什么？

    答：我就在店里准备接待客户。

    问：一般一天你能接待多少客户？

    答：大概是4个，**多4个。

    问：一个客户多长时间？

    答：大概20分钟

    问：也就是1小时20分钟，按照这样的算法现在是10:10分。

    然后你去做什么？

    答：（红着脸想）嗯，我要联系老客户！

    问：你一天能够联系多少老客户？

    答：10个左右。