三钻87MM与你共同分享店铺运营经验

今年6月开始辞职全职做了，每天傻傻的呆在电脑前，痴痴的等着顾客上门，每天在煎熬于惊喜中度过，等旺旺响的煎熬以及顾客下单的惊喜，每天都1点才休息，早上8点左右就起床了，慢慢店铺有点起色了，从开始的心心变成了今天的钻石，心中有喜有悲。

废话就不多说了，进入正题，店铺开起来了，没有流量销量怎么办？您是不是也在着急，喝杯茶，听我慢慢说来。

在淘宝开店，首先就是基础了，店铺装修以及宝贝关联这些，相信我不说大家都知道，这点我就不说了。基础打好了就该是店内促销了，店内促销是为了让犹豫的顾客立刻下单，让买一件的顾客多买的必备良药啊，我分析如下：

1、限时特价，限时尽可能的短，不要太长，让顾客有紧迫感，可以刺激犹豫的顾客立刻下单，可以提高店铺转化率的哦。

2、秒杀，可以在短时间聚集大量人气，秒杀有好处也有不好的地方，优点是人气很旺，缺点是重复消费的几率不大，秒杀首先要做好自身的工作，比如仓库，物流，管理营销，搭配销售……这样让顾客有更多的购买机会。

3、抽奖，相信大家都去大卖场购物过，是否还记得那些**的抽奖活动，满多少抽一次，一等奖宝马什么的。你是不是也想去试试手气。淘宝也是如此，在买家购物的途中，给买家一个惊喜，一个多买的理由。

4、抵价券或者是积分

在顾客看过你的店铺，买过你的宝贝，你是否想让他再次购买呢，那这个就派上用场了，在顾客买完东西送给他一定的抵用券或者是积分，让他在下一次购物可以抵一定数额的购物金，相信还是很多买家去这样做的。

5、换购或者赠送，您是否也在为信誉所忧虑，这个就可以为你排忧解难，买家在购买宝贝以后，可以用极少的钱换购或者赠送一件宝贝，买家当然是很乐意的，这个不失为增加信誉的好办法。

6、打折或者包邮，当然这个不是一件打折或者包邮，而是2件以上，比如2件9折3件8折，2件包邮……让买家觉得越多越便宜，这样本来买一件的，或许就买2件甚至更多，促成更多的消费……

当然还有很多，我就不一一说出来了，总之就是一个目的，刺激顾客下单，刺激顾客多买，和刺激再来，多次消费。

店铺基础，店内促销做好了，下面就是**的推广了，推广是店铺吸引流量的必备良药啊，我整理如下：

1、淘宝客，**省钱也是**安全的推广，成交才付佣金，这个是很不错的，很多淘客有自己的博客之类的，他们为了赚钱都是可以帮你推广了，当然你的佣金也是越多越好，或者有实力的可以自己去找淘宝客给他们工资，让他们给你推广，我的很少上图：

2、直通车，想了解直通车的朋友太多，我洗洗说说，直通车是见效快，效果好的推广方式。

只要你把握的好，不是不赚钱的哦，首先我们要知道我们店铺的销售额。

首先关键词我们要每天都去优化，选长尾关键词，这样出价低点，流量不会低的，接着就是出价，出价可以根据你自己的流量价值来定的，流量价值怎么算呢，流量价值=过去7天总利润/过去7天总流量，或者是单笔利润/单笔成交需要的流量，这样我们就得到，只要带来一个流量的价格是地狱这个流量价值，那么流量越多我们就约赚钱，不知道你懂了么？有图：

3、超级麦霸

（1）卖霸活动目前以淘宝网的资源、阿里旺旺资源、阿里妈妈资源推广为主，因此不能保证固定的推广资源位置，但会适当的根据现有推广效果调整推广资源，以保证达到**的推广效果。

（2）卖霸活动的推广资源包括但不限于如下推广资源位置：淘宝首页焦点图、淘宝各重点频道焦点图、淘宝各重点频道一、二、三屏通栏，淘宝社区资源位、阿里旺旺资源位、阿里妈妈资源位等等，这个我没用过，不做说明。

4、钻石展位，您在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻石展位，钻石展位不仅适合发布您的宝贝信息，它更适合发布店铺促销、店铺活动、店铺品牌的推广。可以在为您的店铺带来充裕流量，同时增加买家对您店铺的好感，增强买家粘度。钻石展位适合相对成熟的卖家，首先要求卖家可以制作漂亮的展示图片或Flash，其次要求卖家有活动、促销等的发布意识，可以以**适合的噱头推广**合适的产品。当然这个是需要有实力的，我们小卖家，我还是不建议的哦。

5、其他广告，比如阿里妈妈这些，可以在合适的时候去做做，要先了解在去做，不然会很惨的。专业才会优秀的哦

好了，说了这么多，您一定会问怎么都是收费的，没有免费的么。客官不要着急哦，泡杯茶慢慢听我说来。

免费推广有称为软性营销，效果不是立竿见影的，但是可以长久的去做，效果也是很好的哦，本人整理如下：

1、参与评选这个相信大家都是了解的，比如前几天的《我是赢家》《三国》都是可以参加的哦，免费的推广宣传，我们只要参加就可以了啊，如果得到了前几名，既有礼品还有宣传的好处哦，何乐不为呢！

2、举办活动这个淘宝目前也有很多的，比如买家秀拉，这些效果是很不错的哦。

3、访谈报道这个不只是淘宝大学有的哦，其他很多也是有的，只要你有优点，有特色就是可以参加的哦，所以啊我们要多多关注。

4、话题炒作。猫扑、西祠都是随处可见的，说一个大家都热议的话题，比如凤姐减肥啊**结婚啊，这些都是很不错的哦。

5、软文写作，如图：

在qq空间，我们时常发现一篇文章会被转载很多次，如果在这文章里面加上我们的店铺连接或者店名，结果会怎么样呢…….我不说，你懂的。也不只局限在qq空间，很多地方都是可以的，围脖拉，博客拉，都是我们推广的好地方。这是我qq空间的效果

下图整理了一下

好了说了这么多，以上总结就如下图，不知道你学到了没有。

做淘宝，不是一朝一夕就可以做好的，只要我们肯努力，肯学习，总有一天我们也会不是一个人奋斗在淘宝店铺上，而是团队。这是我推广效果，大家看看，参考一下：

不要轻言放弃，有时候多走几步就可能和成功在一起了。只有流勤劳的汗水，才可以吃勤劳的饭。一分耕耘，一份收获。**上没有轻而易举得到的美好生活，就算是天才，也是来源于勤奋。

就说这些吧，愿我们大家勤奋努力，早日在淘宝有一番事业。