不甘寂寞 解读建材产品网络营销新玩法

    建材产品的广告宣传还处在卖点传播阶段，所以电视上的广告大多数还是在以产品功能为宣传重点，还没有进入到情感诉求和精神层面沟通的阶段。网络广告更加直接地举起了低价的大旗，特别是五一、十一等重大节日期间，厂商促销活动的广告更是漫天飞，但是你很难看到哪个品牌在进行情感营销，用讲故事的方式将自己的品牌价值进行**化的传播。除了广告宣传的内容有待改善以外，网络广告发布的形式也急需改善，大部分商家采取的是网幅广告，缺少了视觉冲击力，而且没有与网友建立互动关系，很少有网友愿意关注。

    我个人认为建材产品还远远没有从行业品牌转变为大众品牌，消费者对于建材产品的选购知识知之甚少，那么此时谁愿意承担起产品知识、行业知识的教育职能，谁更能够赢得顾客的好感，与其在简单粗暴式的广告红海中挣扎还不如创新思维开辟蓝海战场。除了网络广告，我们可以引导顾客进行产品的体验式营销，引导顾客了解、参与家装风格设计和产品使用的指南，赞助家装、建材、地产行业的赛事或者用软文的形式来传播家装知识，都是可以考虑的方法之一。

    四、小区业主论坛

    装修时间是**能够将小区业主团结在一起的时间，这个时候很多陌生的邻居开始积极踊跃地在小区论坛上发言，分享各自的装修心得和购物体验。陌生的业主因为网络的存在，交流开始变得轻松、便捷，因为没有利益关系的牵扯，大家的发言更加客观和公正，从而能够得到其他业主的认可。如果能够让论坛里的活跃分子和精神**愿意组织大家参加团购活动的话，成功率肯定比厂商自己组织要有效的多。现在还没有多少人关注到小区业主论坛的营销，但是这种论坛交流的**正在变大，正象《湿营销》的作者汤姆•海斯和迈克尔•马隆所指出的那样：新的信任体系是湿营销存在的基础。鼓励已经选购过产品的业主在论坛里发言，分享他们的购物体验和使用感受，让这些精神**成为新时代的“鼠碑"传播者，是很多厂商接下来要做的事情。