沈南鹏认为,麦考林是一家“在中国很难模仿的公司”,超越商业模式的,是它的执行能力。在沈南鹏看来,顾非常关心细节,从产品设计、库存管理、采购到呼叫中心管理,无不熟稔于心。“这个公司内控很强,如果管理稍微有差池,这个行业很容易出现库存问题。”沈南鹏说。
过去的六年时间里,顾备春证明了自己可以通过把一千件小事做好,与所有对手保持差异化,并实现每年超过50%的增长。而沈南鹏一直关注的是电子商务,是携程网使得沈南鹏一战成名。
在沈南鹏介入麦考林同时,也有几家基金在接触麦考林,以顾备春为首的管理层更倾向于红杉,他不希望重蹈易趣将控制权卖给eBay后丧失活力的覆辙。
“无论是20%的股权还是50%的股权,关键是看这家公司是否有好的成绩,是否有好的发展前途。”沈南鹏直言不讳。沈南鹏认为,红杉投资并控股麦考林,不只是单纯在资本上支持。“我们投资的同时还会帮助企业解决发展中遇到的各种问题,提供一些专业的建议和意见。我们不是对冲基金,他们的投资往往是快进快出,可能只看报表的成绩。我们投资企业,必须花很多时间在帮助企业上。”
在沈南鹏看来,其实创业者首先需要的是资本的支持,其次是需要好的合作伙伴。在企业的发展中会遇到很多问题,创业者需要从专业人士处聆听。“和投资者沟通是非常有帮助的,我们中不少人有创业经验,我们是股东,我们的利益是相同的,我们对公司的行业又非常的了解,我们能给对口的想法,去帮助创业者。”
投资控股并不是红杉资本的投资常态,在美国专门有一种控股买入式基金做投资控股的交易。红杉资本目前还是以投资及增长性投资为主,“如果遇到特别好的企业,我们不排除投资控股。”沈南鹏说。
“现在麦考林的成绩让我比满意较??麦考林在零售方面,去年做了很快的扩张,店面的选址,产品的定位都很符合发展要求。”沈南鹏高兴地说,似乎金融海啸并没有直接影响到麦考林的发展。沈南鹏称,麦考林是零售业,偏中低端的产品,受到的影响比较小,而**品行业受到的冲击会大些。
2008年6月16日开业的品牌服装直营店隶属麦考林,是其亚太地区**的旗舰店。事实上,早在2006年11月,麦考林就已在上海浦东新梅联合广场开出了**家店,北京东方银座店已是第46家了。
作为轻资产运营的公司,麦考林正是以“无店铺零售”为特色。为了抢夺正在被吞噬的市场,传统零售商正纷纷拥抱这一新模式,麦考林却反其道而行之,开起线下门店。