执著季久峰：“少校总裁”的十年创业

 技术的发展路线都是从上至下，呈金字塔形的：从**专业人士开始，当市场产生人才需求的时候，在职工程师就会关注这一领域，进而影响到大学生。于是，我果断地把目标客户群锁定在了有工作经验，需要充电的在职人群以及提供企业培训。我相信，嵌入式培训将成为很大的市场。

    事实证明，6年后的今天，几乎每所设有电子专业的高校，无论研究生、本科还是高职，都已经开设了嵌入式技术专业。

    大局意识，一切投入都为了品牌提升

    本人是技术出身，不是做市场的，也没学过营销课程，但我知道，你如果可以给别人创造价值，别人就会给这份价值买单，这是**简单的道理。

    品牌积累很关键，这是我创业6年来**的体会。我们的业务遍布全国，学员甚至来自中国**、香港以及越南、新加坡的华语人群，他们通过网络方式找到我们。这些积极信号让我看到，嵌入式培训的市场需求非常大，而自己6年的坚持换来了企业和大学生群体对公司品牌的认可：一些大公司在选国内授权培训机构时，一般**华清远见。

    品牌的积累，靠多方力量。教学的核心是教材，这也是**的竞争力。华清远见的所有教材均自己编写，这可能同我本人是技术出身有关，我不是做市场的，也没学过营销课程，但我知道，你如果可以给别人创造价值，别人就会给这份价值买单，这是**简单的道理。可以说，绝大部分培训公司都是自己去买教材发给学生，很少在教材研发方面投入很大人力，毕竟教材编写是要花很多精力的。通常，一本教材编写需要花半年到一年的时间，但到了第二年才可能面市，周期比较长，很多公司不愿意进行长期投资。但对于我来讲，只要是有利于公司品牌，有利于公司发展的，我都愿意做。因此，那些在今年播种，明、后年取得回报的事情，在我看来很值得。

    如今，华清远见正在编写国家“十一五”规划教材，属于高校教材。以往，市面上很难找到符合高校教学的教材，更多是一些工程师看的书，不一定适合大学使用。华清远见从2008年底到2009年上半年，花了大半年时间出了一批教材，是目前高校中**一套针对嵌入式专业的教材。通俗地说，为高校出书对于企业来讲基本属于只有投入没有产出的事情，毕竟稿费很少，但是我投入了很多人力和精力来做这件事情。因为这些工作值得投入，无论对于提升老师的教学水平还是公司品牌，都是有益的。我们出版的教材基本上都是公开发行的，在书店中都能买到，我们希望能有更多人看到这些书。我的观点是，知识应该公开化，并不会因此而减少学生接受培训的想法。事实证明，这种做法得以良性循环。