面对诸多限制 添加剂企业如何化障碍为机遇？

在塑料加工行业，确保稳定的原料供应是企业取得成功的关键任务。随着这种思想的深入和松原公司近期表现的增长形势，我们采访了塑料添加剂供应商松原国际的CEO——莫里吉奥，在他的带领下，松原的销售业绩自2005年以来增加了一倍。

    在过去的几周里，松原（韩国，蔚山）公司已经宣布了一系列协议，包括将与中国的唐山百孚化工有限公司组建一家合资企业，生产和销售硫酯抗氧化剂（AOs）；与印度HPL添加剂公司合资开拓抗氧化剂和光稳定剂领域。松原2008年已经在俄罗斯设立了办事处，因此如果要实施完整的金砖四国（巴西、俄罗斯、印度和中国）增长发展战略，松原还需要打开巴西的大门。

    松原产业在韩国梅岩的异丁烯生产装置

    松原公司欧洲业务部的CEO表示，公司在拉丁美洲的扩张是势在必行的，现在只是时间的问题。今年年初松原还在巴林开设了办事处，用于服务中东和非洲市场。他说，公司在中国的产品线升级也在进行当中，“我们进驻中国的目的和其他同行以及潜在的合作伙伴是一样的。”

    “我们一直不断努力地在落实我们的全球化战略，到目前为止，我们的工作非常出色，”莫里吉奥说道。事实上，松原今年的销售额将突破5亿美元，是2005年的销售业绩的两倍还多。“当下的市场是非常强大的，”他补充道，松原现在是全球第二大的抗氧化剂供应商，同时也是光稳定剂和其它添加剂的**供应商。

    和塑料加工企业目前正面临着原材料短缺的状况一样，他们的供应商也面临着这一问题。莫里吉奥指出：“在过去的几个月里，由于一些不可抗力的因素，某些原材料的价格正在迅速上涨。”例如苯酚，是松原添加剂的主要原料之一，它的价格在过去一年里翻了一倍还多。这是从供应方的角度来讲，如果从需求方角度来看，也是愿意接受合理的价格上涨调整的。他说：“我们的主打力量是抗氧化剂业务，但是公司的其它产品也做得非常好。”

    但是，莫里吉奥指出，公司对于许多必需的合成前体和原材料的整合是非常有必要和有意义的，因为“我们希望为市场带来些许的稳定和供应可靠性”。

    松原成立于1965年，只在韩国和亚洲的一些地区比较活跃，他们的产品一直以来都由科莱恩作为**的代理商销售到韩国和日本以外的地区，直到2006年9月，松原才开始独立处理自己的国际销售并真正建立其全球业务。

    在研发方面，莫里吉奥说公司希望进一步发展多添加剂组合形式，为具体的应用领域提供优化方案。例如，混合了紫外线稳定剂的添加剂可用于加厚聚丙烯（PP）部件，而新的添加剂组合除了提供上述帮助外，还可以提高PP部件在高温条件下的使用寿命，同时限制任何一种添加剂从PP部件中发生溢出现象。

    比起塑料加工商的需求、原材料的缺乏或其他市场相关因素的影响，对塑料助剂企业来讲，其产品成功与否的**为重要的因素是法律法规的制约。莫里吉奥说，对于松原，REACH（Registration,Evaluation,AuthorizationandRestriction of Chemicals，化学品的注册、评估、授权和限制）法规和环境可持续性被当成机遇看待，而不是威胁。“你必须充分利用好这一点，任何与监管相关的事项必须做到**，每一件产品我们都会给客户提供该物质在全球范围内完整的监管条例。”

    松原公司**近成立了一个新公司——亚洲化学服务部，为亚洲地区以外想在这里做生意的塑料加工企业和其他使用塑料添加剂的企业提供当地法规监管的支持。

    松原产业株式会社与唐山百孚化工有限公司宣布已达成**终协议，同意建立生产与销售硫代酯类抗氧化剂的合资企业。该新公司将被命名为“松原百孚化工有限公司”，预计于2011年**季度正式投入运营，具体时间视法律审批流程而定。

    新公司的硫代酯类抗氧化剂产能将高达6000吨。松原公司将拥有新公司30%的股权，以后还可能将这一份额提升至50%。这家合资企业将直接面向中国市场销售硫代酯类产品，但其将借助松原的全球网络进行中国境外的业务销售。