易被忽视的促销“巧劲”

  等方法，但前提是一定要发自内心的真诚的思想表达，有具体的实质内容。

    巧劲概括：促销主题，不仅要响亮大气，通俗易懂，易于传播；同时，好的促销主题一定要言之有物，给顾客一个合理的优惠理由和消费理由。

    挑起争端，引起围观

    面对淡季促销，许多朋友都有这样的苦恼：淡季销量差，同行们都不愿增加投入搞促销，担心得不偿失。自己打算先发制人抢占先机吧，可谁想一场促销活动出来后，宣传费用投入了不少，可市场这个水塘里却连泡都起不了几个。于是，谈起淡季促销，不少人这样总结：不做等死，做了找死。

    在很多古代武侠片里，高手们总是一个人偷偷躲在某个常人很难发现的地方。为何他们愿意享受这寂寞？一种可能是厌倦了江湖上的打打杀杀，二则是“高手寂寞”，找不到合适的对手，没有了行走江湖的激情。以往，我们在做促销活动时，总是很担心竞争对手会跟进和效仿，分走我们的客流。每次促销活动前，也是密切跟踪竞争对手动向，一旦碰到竞争对手有动作，就像是如临大敌般非常紧张和慌乱。所以，在促销活动时机选择时，很多人都得意于搞突袭，不给对手以应变的机会。但是，市场是**变化的，以往一些对的方法也并一定今后**正确。如果说以上的方法在旺季时还有些作用的话，在淡季时却可能会孤立甚至扼杀我们的促销。

    促销的目的是什么？就是要让更多人知道，更多人购买，实现销量和利润的**化。管理学上有一个1+1>2的理论，其实放在促销领域也同样适用。于是，如今很多时候，当我们孤单地做促销时，我们怕的不是竞争对手的**跟进，反倒是没有人来跟进。一个巴掌拍不响，众人鼓掌声震天，越是有商家搞对抗，自己工作越有激情，消费者关注度也越高，心里就越亢奋；否则如果只是自己一家唱戏，市场**很难出的来，尽管付出很大的努力效果也不会理想。

    中国人好奇心强，喜欢热闹，也更爱凑热闹，平平淡淡的促销活动见得多了，很难有什么关注和进一步了解的激情。中国有句老话：“好事不出门，坏事传千里”，越是带些负面的、违背常理的、冲突性的事件，越是能激发人们了解和传播的欲望，而且这种欲望是非常主动且难以克制的。但是，竞争对手又不是自己人，他们又凭什么听我们的呢？

    促销就是销售的艺术！面对这种情况，办法总还是有的。我们坚信：火越烧越旺，事越传越神，人越“吵”越红，促销不仅要要解决内容的问题，更要解决传播的问题。

    如何挑起争端呢？方法和着眼点应该有很多，既可以针对竞争对手在产品设计、功能、特点、价格等某一个方面或某一处“死穴”或不足进行隐性揭露，也可以针对其核心利益点进行打击，比如价格战等，但前提是我们一定要充分了解过我们的对手。一潭死水的市场是我们所不希望看到的，我们的目的就是要把市场的水搅浑，让消费者都亢奋起来，这样我们的活动也就有了成功的保证。但是，在按照本思路操作时，切忌要不能指名道姓地进行攻击，注意把握分寸，否则将引起不必要的法律官司。

    故意制造是非的宣传是一项很重要的营销方式，在我们的商业界也有不少经典佳作：比如前几年奥克斯的“空调成本白皮书”，椰树椰汁的“敢承诺，不加香精、防腐剂和色素”，Jeep的“不是所有吉普都可以叫Jeep”等。