房地产中介不务正业 竞争激烈恐难盈利

在调控政策影响下，二手房市场举步维艰，沪上几家**二手房中介率先“转向”，将目光转向了一手代理。在价格缩水显著的豪宅市场，往往是数家中介争夺一个楼盘项目，拼力厮杀，奇招迭出。据笔者了解，在二手业务萎缩、一手业务竞争激烈的市场环境下，沪上中介今年大多几无盈利，有的甚至已经发出预亏信号。在楼市调整带动下的行业大洗牌中，“活下去”是这些中介公司今年的首要目标。

    中介公司“围剿”新房市场

    如果你在国庆长假期间去过上海佘山，就会遇到这样一幕：沿路十几公里都会有不同的中介公司业务员手举楼盘广告标语促销，或上前敲开车窗派发传单。如果你走向某个售楼处，车子还没停稳，就会被一群中介业务员紧紧包围，竟有“饿狼扑食”之势。在沪上其他高端别墅聚集区也有类似情景上演。其中，降价**干脆的别墅项目“长泰西郊花园”和“长泰东郊花园[**消息价格户型点评]”由于价格直降30%而赢得了众多**中介公司的一致青睐，各大中介均派出大量人员驻场，七天“贴身肉搏”。

    不仅是豪宅市场，普通住宅市场也有类似情况出现。近期，笔者前往沪上几家**中介门店调查时均发现，中介业务员只要发现有客户上门，几乎都会首先力推其公司代理的新盘项目。“既然作为投资，不如买我们公司代理的南汇新盘吧，单价2万多，跟三林的二手房价格差不多，还是新房。”当笔者走进位于浦东三林的一家中介门店时，业务员立刻向笔者**。而在浦东塘桥的一家中介门店里，笔者同样遇到这样的情景，即便笔者表达出明确的二手房购买意向，业务员仍然不厌其烦地推销他们的新盘。

    笔者发现，以往几次楼市低谷时期，中介对有购房意向的二手房客户盯得很紧，不时电话联络、推销房源，而在今年的楼市低谷期，中介往往先大力推销新房，对二手房客户常常是带看几次后就放弃了，重视程度大不如前。

    “公司要生存下去，只能靠新房支撑，业务员要业绩，也必须把精力都放在新房销售上。”汉宇地产一位分行经理向笔者透露，成交一套新房分销代理所花费的精力只有二手房的四成左右，佣金还更多，所以业务员都愿意引导客户买新房项目。二手房要成交，业务员必须“搞定”买卖双方，还得跟踪交易过户、贷款办理等整个流程，耗时长、费力大；而新房只要单方面说服客户就可以，签订了预售合同后，下面的事都由开发商操心，省力多了。从佣金收入来看，虽然二手房买卖双方须各交房款总价的1%，但市场不好的情况下佣金往往会打折；而新房分销佣金在1.5%左右，这样一比真是付出少，回报多。

    而一些拥有海外资源背景的中介公司则独辟蹊径，开始代理国外及香港地区一手项目在沪销售。例如近期台资房产中介信义房屋就带着日本东京多个地产投资项目来沪，并组织其门店积累的大量**二手房客户进行投资说明会，取得很好的推介效果。而中原地产等拥有港资背景的中介公司，今年以来也频频进行沪港两地的不动产投资推介，以此开拓业务线，弥补二手房滞销造成的业绩损失。

    今年中介代理恐难盈利

    “令人担心的是，二手房业务是房产中介的根本，如果没有门店客户资源，跟专业的一手营销代理机构相比，二手中介根本没有优势。