美芯：采用正确方法 追求完美结果

虽然海外的求学和工作经历让袁远在和飞利浦等海外客户打交道时如鱼得水，但面对国内市场，这样的经历此时反而可能成为劣势。面对这样的情况，美芯采取的方法是让出产品的部分利润、和现有的教育**终端厂商结盟。比如**近美芯和浙江一家年产150~200万个供教学用的有线扬声器的厂家结盟，为该厂家提供红外无线教学系统的PCBA电路板并指导其成品组装，该厂家承诺将其现有产品的10%替换为无线教学系统，这既提高了产品的技术含量又省去了有线产品必须布线的麻烦，而美芯则轻易地进入了本来极为分散的教育产品市场。

    做模拟原创产品虽然让袁远吃到了产品设计周期长、不得不通过做方案来维持公司运营的苦头，但模拟类产品生命周期长的特性也让美芯比一般的“一代拳王”型设计公司更有后劲，比如该公司MCD2008芯片被用于索尼等品牌的无线耳机中，MCD2005TX/RX被用于日本友利电(Uniden)的海事和车载通信系统中，这些终端产品的生命周期和销售情况都非常稳定，从而也带来芯片的持续销售。友利电甚至要求美芯至少十年稳定供货。而且，美芯的芯片也在一些热门的新兴行业应用中获得了较大量的订单，但每年全程参加国际马拉松的袁远显然有不跑到终点不轻言胜利的习惯，并不愿意过早公布这些好消息。但如果把美芯比作长跑选手，那么他已经度过了**难克服的极点。袁远表示，美芯的销售额已经达到了一个足以支撑公司健康成长的数字。

    在采访结束时，袁远不经意间透露，他当天下午约了前400米全国**在深圳大学指导他的长跑。他笑称：“我不仅要跑得快，而且要方法正确，姿势优美。”看来这是一个对正确方法有着近乎偏执般追求的男人，愿他和美芯集成都能够持续保持方法正确、结果美好。